Stichworte
Zusammenfassung
AWS EMEA SARL sucht einen erfahrenen Head of Strategy & Operations in München, der das Deutschland-Team leitet und strategische Prioritäten definiert und umsetzt. Diese Führungskraft wird neue Strategien entwickeln, die Teamrichtung vorgeben und wichtige Stakeholder-Teams beeinflussen. Die Rolle umfasst die Entwicklung einer strategischen Vision, die operative Roadmap und die Bereitstellung von Erkenntnissen zur dynamischen Entscheidungsfindung. Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Geschäftssinn und eine Leidenschaft für die Zusammenarbeit.
Benefits und Qualifikationen
- Führungsposition
- Strategische Planung
- Analytische Fähigkeiten
Stellenausschreibung
AWS EMEA SARL sucht einen talentierten Head of Sales Strategy & Operations zur Leitung des wachstumsstarken Deutschland-Teams mit Sitz in München. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine Schlüsselrolle im spannenden Bereich von Amazon Web Services zu spielen.
Wir suchen ein detailliertes, motiviertes und strukturiertes Profil, das mit dem Managing Director Germany und den Vertriebsleitungsteams zusammenarbeitet, um unsere strategischen Prioritäten für das Geschäft zu definieren, zu verankern und umzusetzen. Diese Führungskraft wird neue Strategien entwickeln, die Richtung für das Team vorgeben und eine breite Palette von Stakeholder-Teams beeinflussen.
Dies ist eine Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit, die für die Definition und Festlegung der strategischen Vision und der operativen Roadmap verantwortlich ist und als Vordenker für wichtige funktionale und geschäftliche Entscheidungen gefragt sein wird.
Der erfolgreiche Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Arbeitsmoral, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, überragende Kommunikationsfähigkeiten und strebt nach einfachen, skalierbaren Lösungen zur Lösung herausfordernder und komplexer Probleme. Sie sollten sich leidenschaftlich für die Entwicklung von Erkenntnissen, das Setzen hoher Standards und die Bereitstellung von Informationen begeistern, die eine dynamische Entscheidungsfindung mithilfe modernster Technologie ermöglichen. Ihre fundierten analytischen Fähigkeiten, Ihr ausgeprägtes Geschäftsurteil und Ihr Fokus auf unsere wichtigsten operativen Inputs machen Sie zu einem wichtigen Partner für den Vertrieb, da Sie ihm helfen, Initiativen zu priorisieren, Lücken in Prozessen und Leistungen zu identifizieren und Hindernisse für die Ausführung zu beseitigen.
Sie sollten sich freuen, mit Daten zu arbeiten, motiviert sein, tief einzutauchen, und sich leidenschaftlich für die Zusammenarbeit bei der Erstellung, Entwicklung und Pflege der Go-to-Market-Strategien für das Deutschland-Geschäft einsetzen.
AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) ist verantwortlich für die Steigerung von Umsatz, Akzeptanz und Wachstum von den größten und am schnellsten wachsenden kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Unternehmenskunden, einschließlich des öffentlichen Sektors.
Was Sie tun werden:
- Leitung eines Teams von Sales Operations Managern und Analysten zur Entwicklung wichtiger Vertriebsunterstützungssysteme/-prozesse, die erforderlich sind, um das schnelle Wachstum des Unternehmens zu bewältigen und die Umsatzziele und die Ziele der Marktsegmententwicklung zu erreichen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Managing Director, um ehrgeizige und dennoch erreichbare Ziele für die Vertriebsorganisation festzulegen und dann einen Rahmen zu schaffen, um den Fortschritt zu melden, zu analysieren und zu messen.
- Entwicklung von Beziehungen und Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Partner-, Vertriebsoperations- und anderen Stakeholdern, um die Tools und Prozesse zu erstellen und zu verfeinern, die erforderlich sind, um strategische Programme in beiden Bereichen voranzutreiben.
- Leitung des lokalen Planungsprozesses und Durchführung der operativen Kadenz von Aktivitäten wie vierteljährliche und monatliche Geschäftsüberprüfungen, 2x2s, Segmentierung, Gebiets-/Kundenplanung, operative Planung 1-2 und Strategieworkshops vor Ort.
- Gestaltung der Strategie, um jeden Plan mit der Kernmission in Einklang zu bringen, Bereitstellung von Executive Sponsorship für das Programmmanagement der End-to-End-Lieferung der Initiativen in Koordination mit Partner-, Marketing-, Finanz-, SAs- und Vertriebsteams. Dies beinhaltet die Erstellung von Metriken, Prozessen und Mechanismen.
- Unterstützung der Weiterentwicklung, Integration und Implementierung von Vertriebssystemen und -prozessen, um das schnelle Wachstum des Unternehmens und seine Umsatzziele und die Ziele der Marktsegmententwicklung zu erreichen.
- Bereitstellung von Erkenntnissen durch externe Marktsegmentforschung und Deep Dive, einschließlich der makroökonomischen Probleme und Chancen im Land. Bewertung und Recherche verschiedener Datensätze, um fundierte Erkenntnisse und Empfehlungen zu liefern; Erstellung von Ad-hoc-Analysen nach Bedarf. Bereitstellung von verwertbaren Informationen mit vorhandenen Metriken oder Identifizierung, Entwicklung und Vorschlag neuer Metriken.
- Leitung der Planung von Vergütung, Quoten, Mitarbeiterzahl, neuen Marktsegmenten und Durchführung verwandter Initiativen.
- Verwaltung der Entwicklung von sich ständig weiterentwickelnden Prognosemodellen und -methoden, die die quantitative Analyse der Leistung unseres Vertriebsteams besitzen, um die Vertriebsleistung und -produktivität zu verbessern.
About the team
About AWS
Diverse Experiences
AWS v
- Bachelor’s degree required, advanced degree preferred or equivalent experience
- Extensive professional work experience in sales operations and strategy, financial planning and reporting, business analysis, business intelligence
- Experience leading planning and analysis for large organizations
- Experience gathering business requirements and developing scorecards and dashboards to surface meaningful KPIs and actionable intelligence to senior leaders
- Excellent English language skills