💼 Adevinta Berlin sucht Sales Director - Real Estate mit Drive

Kleanzeigen ist der führende Online-Marktplatz für Kleinanzeigen in Deutschland. Mit durchschnittlich über 50 Millionen Anzeigen in zahlreichen Kategorien – von Kinderbedarf über Elektronik bis hin zu Immobilien – erzielt Kleinanzeigen mit monatlich über 36 Millionen Nutzern die größte Reichweite aller Online-Verkaufsplattformen des Landes. Die meisten auf Kleinanzeigen gehandelten Artikel sind gebraucht, wodurch die Nutzer aktiv zur Nachhaltigkeit beitragen. Der Kleinanzeigen-Markt bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen einfach online anzubieten. Kleinanzeigen wurde im September 2009 als eBay Kleinanzeigen gestartet und ist seit Juni 2021 Teil von Adevinta, einem weltweit führenden Anbieter von Online-Kleinanzeigen. Im Mai 2023 erfolgte die Umbenennung in Kleinanzeigen.
Kleinanzeigen gehört zu Adevinta: einem globalen Spezialisten für Online-Kleinanzeigen und Nachhaltigkeitsvorreiter mit über 25 Produkten in 10 Ländern.
Was Sie tun werden & Wer Sie sind
Verantwortlichkeiten
Executive Leadership und Business Strategy

• Seien Sie ein wichtiger Teil des Führungsteams für Immobilien.
• Vertreten Sie die Vertriebsabteilung, ihre Mitarbeiter, Ziele und letztendliche Auswirkungen auf oberster Ebene.
• Unterstützen Sie das Führungsteam von Kleinanzeigen bei der Festlegung und Umsetzung der Unternehmensstrategie.
• Treten Sie als Botschafter für die Kultur, Werte und Mission des Unternehmens bei allen Engagements innerhalb und außerhalb des Unternehmens auf.
• Stellen Sie dem Senior Management Team regelmäßig Updates zu Fortschritten, Umsatzsteigerungen und Markttrends zur Verfügung.

Vertriebsführung und -strategie

• Entwickeln und führen Sie eine umfassende Vertriebsstrategie aus, die auf die Unternehmensziele abgestimmt ist, einschließlich Marktsegmentierung, Akquise und Optimierung des Vertriebsprozesses.
• Setzen und erreichen Sie ehrgeizige Vertriebsziele, Umsatzziele und andere KPIs.
• Prognostizieren Sie Vertriebstrends, analysieren Sie die Marktdynamik und identifizieren Sie neue Umsatzmöglichkeiten.
• Überwachen Sie Preisstrategien und stellen Sie die Ausrichtung auf die Marktbedingungen und Umsatzziele sicher.
• Implementieren Sie eine segmentierte, regionalisierte Vertriebsstrategie, die wichtige Wachstumschancen priorisiert, um eine schnelle Kundenakzeptanz und ein schnelles Umsatzwachstum zu fördern.

Team Management und Entwicklung

• Rekrutieren, stellen Sie ein, integrieren und schulen Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam.
• Entwickeln, lancieren und verankern Sie eine Vertriebsmethodik, die auf ROI und Business Partnering basiert.
• Fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und hoher Leistung innerhalb der Vertriebsorganisation.
• Bieten Sie fortlaufendes Coaching, Mentoring und Entwicklungsmöglichkeiten für die Mitglieder des Vertriebsteams.
• Führen Sie Leistungsbeurteilungen durch, identifizieren Sie Qualifikationslücken und implementieren Sie Schulungsprogramme zur Verbesserung der Teamfähigkeiten.
• Verwalten Sie Vertriebskanalpartner von Drittanbietern, um die Vertriebsanstrengungen zu erweitern und zu skalieren und die Vertriebsziele zu erreichen.

Customer Experience und Relationship Management

• Überwachen Sie das Customer Experience Team und stellen Sie einen außergewöhnlichen Service und Support für unsere Kunden sicher.
• Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit, -bindung und -loyalität.
• Überwachen Sie KPIs in Bezug auf die Customer Experience und identifizieren Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial.
• Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, darunter große Immobilienpartner und Maklerunternehmen.
• Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und zukünftige Geschäfte zu generieren.
• Identifizieren und verhandeln Sie mittelgroße bis große Umsatzpartnerschaftsmöglichkeiten.

Produktstrategie und Zusammenarbeit

• Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam zusammen, um den aktuellen Wert für die Kunden zu ermitteln, und beraten Sie bei der Entwicklung neuer Produkte und Funktionen, die die Kundenbedürfnisse erfüllen und das Umsatzwachstum fördern.
• Stellen Sie Markteinblicke und Kundenfeedback bereit, um Produktentwicklungsentscheidungen zu treffen.
• Nehmen Sie an der Produkt-Roadmap-Planung und -Priorisierung teil.

Sales Operations und Analyse

• Implementieren und verwalten Sie effektive Sales Operations, einschließlich CRM-Systeme, Vertriebstools und Berichtsprozesse.
• Analysieren Sie Vertriebsdaten, um Trends zu erkennen, die Leistung zu verfolgen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
• Entwickeln und verwalten Sie Vertriebsbudgets und stellen Sie eine effiziente Ressourcenallokation sicher.

Cross-Functional Collaboration

• Arbeiten Sie effektiv mit anderen Abteilungen zusammen, einschließlich Marketing, Produkt und Entwicklung, um die Ausrichtung sicherzustellen und die Unternehmensziele zu erreichen.
• Entwickeln Sie eine gesunde Kultur der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit in den kundenorientierten Teams, um sicherzustellen, dass Projekte mit mehreren Beteiligten erfolgreich sind.
• Fähigkeit, die Zustimmung in einer Matrixorganisation zu erhalten und Personen ohne direkte Berichtspflicht zu beeinflussen.
• Seien Sie in der Lage, sich kontinuierlich auszurichten und Win-Win-Ergebnisse anzustreben.

Core Competencies

• 7+ Jahre Erfahrung in der Führung und Skalierung von leistungsstarken Vertriebsteams, vorzugsweise in der Immobilien-, Technologie- oder Medienbranche.
• Eigenverantwortung, aktive Teilnahme und lösungsorientierte Denkweise, die das Team dazu bringt, großartige Ergebnisse zu erzielen.
• Komfortabler Umgang mit Mehrdeutigkeit und mit einer Neigung zum Handeln, nicht warten, bis Sie eine Anweisung erhalten, sondern nach der richtigen Lösung suchen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und auszuführen, die das Umsatzwachstum fördern.
• Leidenschaft für die Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse und den Aufbau starker Kundenbeziehungen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Daten, um Vertriebsentscheidungen zu treffen und die Leistung zu verfolgen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Nice to have: Tiefes Verständnis der Immobilienbranche und aktueller Markttrends.
• Fähigkeit, Marktbedürfnisse in Produktentwicklungsmöglichkeiten umzusetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Partnern und Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
• Verständnis von Finanzberichten und Budgetierungsprozessen.

Was Erfolg bedeutet

• Ein lebendiges und wachsendes kundenorientiertes Team, das großartige Arbeit leistet und zu den Zielen und Zielsetzungen des Unternehmens beiträgt.
• Wachsende Umsatzlinien in jedem unserer Kernprodukte und -dienstleistungen.
• Aufbau belastbarer und profitabler Beziehungen zwischen dem Unternehmen und unseren Kunden.
• Letztendlich sieht Erfolg darin, dass Kleinanzeigen eine vertrauenswürdige Immobilienmarketingplattform in Deutschland ist.

Benefits
Das Leben bei Adevinta hat seine Vorzüge! Unsere Adevintaner genießen die folgenden Vorteile:

• Ein attraktives Grundgehalt
• Teilnahme an unserem Short-Term Incentive Plan (jährlicher Bonus)
• Work From Anywhere: Genießen Sie bis zu 20 Tage im Jahr, an denen Sie von überall aus arbeiten können! Vielleicht nicht vom Mond aus, aber warum nicht! Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Internetverbindung haben!
• Ein 24/7 Employee Assistance Program für Sie und Ihre Familie, weil wir uns kümmern ❤️‍
• Win together, lose together ist eines unserer wichtigsten Verhaltensweisen. Bei Adevinta finden Sie ein kollaboratives Umfeld mit der Möglichkeit, Ihr Potenzial zu entfalten und zu wachsen

Zusätzlich zu diesen bieten wir auch eine Reihe von lokal relevanten Vorteilen. Möchten Sie mehr erfahren? Bewerben Sie sich und fragen Sie unsere Recruiter! ✨
Adevinta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir schätzen Vielfalt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behindertenstatus.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht alle Anforderungen für diese Rolle erfüllen, aber dennoch interessiert sind, bewerben Sie sich bitte trotzdem. Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass Frauen und Personen aus unterrepräsentierten Gruppen sich möglicherweise selbst von Möglichkeiten ausschließen, wenn sie nicht 100 % der Stellenanforderungen erfüllen. Wir ermutigen Menschen aus historisch ausgeschlossenen Gruppen nachdrücklich, sich zu bewerben, und freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen.