ABB sucht einen erfahrenen Manager Sales (m/f/d) für B&R Germany in Friedberg (Hessen). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Marktposition von B&R zu stärken und Wachstumsziele zu erreichen. Sie führen und entwickeln das deutsche B&R Sales-Team und arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen. Die Position bietet ein hybrides Arbeitsmodell und die Möglichkeit, die Zukunft der Maschinenautomatisierung aktiv mitzugestalten.
Your role and responsibilities
In dieser Position entwickeln und pflegen Sie eine effektive Vertriebsstrategie für den zugewiesenen regionalen Markt, um die Marktdurchdringung von B&R zu verbessern und Wachstumsziele zu realisieren. Sie definieren, planen, managen und stellen die Umsetzung der Vertriebsstrategie sicher, um sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele für Automatisierungslösungen zu erreichen und nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil, Vertriebsproduktivität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie führen, entwickeln und coachen die deutsche B&R Vertriebsorganisation, um durch hohe Leistung die Vertriebsziele zu erreichen. Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: Hybrid. Diese Rolle trägt zur Machine Automation Division in Friedberg bei.
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Implementierung strategischer Vertriebspläne zur Erreichung der Unternehmensziele für Lösungen und Dienstleistungen, unter Sicherstellung der Ausrichtung auf identifizierte Chancen und Ressourcenzuweisung.
- Überwachung und Analyse von Vertriebsleistungskennzahlen zur Identifizierung von Trends und Verbesserungsmöglichkeiten sowie Ergreifung proaktiver Korrekturmaßnahmen bei Bedarf.
- Koordination mit anderen Abteilungen (z. B. Anwendung & Service, Marketing, Produktentwicklung), um Vertriebsstrategien mit den übergeordneten Geschäftszielen abzustimmen.
- Führung und Mentoring für regionale Teamleiter, Förderung einer Kultur der Höchstleistung und kontinuierlichen Verbesserung.
- Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und Branchenvorschriften, Aufrechterhaltung hoher Standards in Bezug auf Geschäftsethik und Integrität.
- Überwachung der Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen für das Vertriebsteam zur Verbesserung von Fähigkeiten und Kenntnissen.
- Vertretung von B&R gegenüber Kunden, Verkörperung der Unternehmenswerte und Sicherstellung einer positiven, lösungsorientierten Kundenerfahrung, die Beziehungen stärkt und langfristige Partnerschaften fördert.
- Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Messen, Aufbau von Markenbekanntheit und Etablierung starker Branchenkontakte.
- Identifizierung und Bewertung neuer Möglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden, Festlegung von Plänen für die Implementierung und Zuweisung der erforderlichen Ressourcen.
- Teilnahme an der Aushandlung wichtiger Verträge.
Qualifications for the role
- Nachweisliche umfassende Managementerfahrung, einschließlich der Führung und Entwicklung großer Vertriebsteams, der Festlegung strategischer Leistungsziele und der Bereitstellung von Mentoring und Unterstützung, um den Erfolg des Teams sicherzustellen. Eine strategische Denkweise ist unerlässlich, um langfristiges Geschäftswachstum voranzutreiben und sich an Marktveränderungen anzupassen.
- Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb in der Automatisierungsbranche mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Hohe Kompetenz in Vertragsverhandlungen, Risikomanagement sowie kommerziellen und rechtlichen Bedingungen mit der Fähigkeit, sich in komplexen Vertriebsumgebungen zurechtzufinden und hochwertige Abschlüsse zu erzielen.
- Sie besitzen außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer starken Kundenorientierung und der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von Teammitgliedern, der Befähigung, ihr Bestes zu erreichen, und der Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung. Kollaborative Führungsqualitäten sind unerlässlich, um diverse Teams zu unterstützen und ihre einzigartigen Stärken zu nutzen.
- Erfahrung in der Führung diverser Teams und Engagement für die Förderung von Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz.
- Abschluss in Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich.
- Sie beherrschen Deutsch und Englisch fließend und verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen.
Benefits
- Firmenwagen
- Mitarbeiter-Unterstützungsprogramm
- Mitarbeiteraktienprogramm
- Bezahlte Elternzeit (geschlechtsneutral)
- Firmenhandy
More about us
B&R Industrial Automation ist ein Hersteller von Automatisierungstechnologie und das globale Zentrum von ABB für Maschinen- und Fabrikautomation. B&R wurde 1979 von Erwin Bernecker und Josef Rainer gegründet und hat seinen Hauptsitz in Eggelsberg, Oberösterreich. Heute ist B&R ein führender globaler Lösungsanbieter für die Automatisierung von Maschinen und Fabriken und verantwortlich für die Maschinenautomation.