🍾 Moët Hennessy sucht: Sales Representative On Trade (m/w/d) für München

Position

Position

Werden Sie Teil von Moët Hennessy, der Wines & Spirits Division von LVMH, die 25 Maisons vereint. Unsere Vision ist es, die Zukunft von Luxusweinen und -spirituosen von der Natur bis zu den Gemeinschaften zu gestalten.

Wir setzen uns für eine bessere Welt für zukünftige Generationen ein und fördern das Programm "Living Soils Living Together", das sich auf vier Säulen konzentriert: Regenerierung unserer Böden, Abschwächung der Klimaauswirkungen, Einbeziehung der Gesellschaft und Stärkung der Menschen. Wir fördern einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz und bieten Mitarbeitern einzigartige Wachstums- und Karrieremöglichkeiten weltweit.

Ihre Mission:

Steigerung der Bekanntheit und Entwicklung des Geschäfts der MH-Marken innerhalb des jeweiligen Verkaufsgebiets, d. h. relevanter Vertriebskanäle wie Gastronomiebetriebe (z. B. Hotels, High-Energy- & Fine-Dining-Restaurants, Bars & Lounges, Nachtclubs, nationale Hotelketten), Einzelhandelsgeschäfte (z. B. Fachgeschäfte, Kaufhäuser, Cash & Carry-Märkte), aber auch regionale und nationale Großhändler in enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management Team.

Job responsibilities

General responsibilities:

• Verwalten Sie alle kundenbezogenen Themen und Dienstleistungen, um quantitative und qualitative Ziele im Einklang mit den Kundenentwicklungsplänen (Distribution und Visibility) zu erreichen
• Identifizieren Sie neue Consumer Touchpoints und erschließen und gewinnen Sie neue Kunden-Outlets, die für unsere Marken relevant sind, unter Berücksichtigung individueller Vertriebsstrategien
• Bauen Sie eine langfristige Kundenbeziehung innerhalb des jeweiligen Verkaufsgebiets auf und pflegen Sie diese, um Umsatz- und Wertziele zu erreichen
• Entwickeln Sie Umsatzvolumen und -werte sowie eine nachhaltige Rentabilität bei Kunden innerhalb des jeweiligen Verkaufsgebiets
• Erweitern Sie das Kundenuniversum, indem Sie unsere Produkte in den richtigen Kanälen bewerben und sich auf Kunden mit hohem Potenzial konzentrieren
• Nutzen Sie alle zur Verfügung stehenden Budgets und Unterstützungsinstrumente vollständig aus, um die eigenen Gebietsziele im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien und der Vertriebs- und Kundensegmentierungsstrategie zu erreichen
• Führen Sie Brand Marketing-Aktivierungen, Brand Visibility und Brand Merchandising-Richtlinien mit den jeweiligen Kunden professionell aus
• Behalten Sie den Überblick über die vorgegebenen Budgets wie A&P und T&E
• Implementieren und unterstützen Sie kreativ Kundenveranstaltungen in enger Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung und den Brand Guidelines
• Bearbeiten Sie professionell Zuteilungen, Kundenbeschwerden, Reklamationen, genehmigte Rücksendungen und andere lieferrelevante Themen
• Verantwortlich für Produktschulungen von Kunden und Konsumenten
• Überwachen und berichten Sie permanent über KPIs und Wettbewerbsaktivitäten
• Planen und führen Sie Kundentermine professionell durch, einschließlich Vorbereitung, Nachbereitung und Dokumentation unter Anwendung von Vertriebs- und Planungsdaten
• Planen und optimieren Sie ständig den Kundentourplan in Absprache mit dem Regional Sales Manager
• Nutzen Sie alle zur Verfügung stehenden Sales Force Tools wie ASPIRE und Qlik Sense vollständig aus und maximieren Sie deren Nutzung
Starke Zusammenarbeit und effiziente Kommunikation mit internen (z. B. Customer Service, Credit Management, Regional Sales Management) und externen (Kunden) Schnittstellen
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On Trade customer specific responsibilities:

• Implementieren und unterstützen Sie kreativ Kundenveranstaltungen in enger Zusammenarbeit mit den Brand Guidelines
Erreichen Sie produktspezifische Ziele wie Listings, Distribution Expansion im Einklang mit der Channel Strategy
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Off Trade customer specific responsibilities:

• Verhandeln Sie Best-in-Class First und Second sowie Cross-Merchandising und Cross-Category Placements in Stores
• Führen Sie Brand Marketing, Brand Visibility und Brand Merchandising Richtlinien auf Store Level On- und Off-Shelf aus
• Führen Sie Category Management Implementierungen durch und überwachen Sie diese weiter
Sicherstellen der richtigen Lagerverfügbarkeit in den richtigen Geschäften zur richtigen Zeit und am richtigen Ort durch Planung, Auftragsannahme und Implementierung im Einklang mit den Kundenvereinbarungen

Profile

Education:
Bachelor Degree Level Education / Business Administration oder verwandte Bereiche, Schwerpunkt Vertrieb

Professional experience & know how:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im On Trade und/oder Off Trade Field
• FMCG Background, vorzugsweise mit Premium Brands
• Luxury Affinity & W&S Interest
Tiefes Markt-/Produkt-/Outlet-Wissen
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Languages:

• Deutsch & Englisch fließend in Wort und Schrift
Französisch wünschenswert, jede andere Sprache wird als Plus betrachtet
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Other skills & requirements:

• Nachgewiesene Fähigkeiten in Kommunikation und Verhandlung
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kundenorientierung
• Strukturiertes & methodisches Denken
• Starke analytische & organisatorische Fähigkeiten
• Fundierte MS Office Kenntnisse
• Leidenschaft, Kreativität & Innovation
• Effektiver Teamplayer, kollaborativ
• Mobilität – Bereitschaft, eine internationale Karriere in Betracht zu ziehen
• Führerschein B
• Wohnsitz: Region München

Additional information

Benefits:

• 30+ Tage Urlaub
• Mitarbeiterrabatte für eigene Produkte und Corporate Benefits
• Attraktive Firmenwagenregelung
• E-Bike Leasing und Coverage für Fitness
• Umfassende Schulungen und eine ausgezeichnete Arbeitsatmosphäre und moderne Arbeitsmittel
Möglichkeiten zur Weiterbildung und (internationalen) Entwicklung innerhalb von LVMH
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Um eine möglichst objektive Beurteilung der Fähigkeiten und Qualifikationen zu gewährleisten, bitten wir alle Bewerber, ihre Bewerbungsunterlagen ohne Foto einzureichen. Wir setzen uns für Gleichstellung ein und nutzen die Talente und die Vielfalt aller unserer Mitarbeiter bestmöglich. Wir bieten allen Personen gleiche Chancen, unabhängig von Alter, Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Nationalität, Geschlecht, einschließlich Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, Familienstand oder eingetragener Partnerschaft, Mutterschaft, Vaterschafts- und Adoptionsurlaub sowie allen anderen gesetzlich geschützten Kategorien.