🎯 Strategic Account Executive - SAP Services (f/m/d)

Wir helfen der Welt, besser zu laufen

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Unsere Unternehmenskultur ist auf Zusammenarbeit und die gemeinsame Leidenschaft ausgerichtet, die Welt zu verbessern. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, das Fundament für morgen zu bauen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Unterschiede schätzt, Flexibilität wertschätzt und auf unsere zielorientierte und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein sehr kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit starkem Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung für Ihre individuellen Beiträge und einer Vielzahl von Leistungspaketen, aus denen Sie wählen können.

Alle SAP-Standorte in Deutschland wie Berlin, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Walldorf bei Heidelberg, Gerlingen bei Stuttgart, Hallbergmoos bei München usw. sind möglich.

Ihre Aufgaben:

Als Services Account Executive (SAE) (w/m/d) für Service Industries spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung und dem Wachstum des Neugeschäfts im Bereich Services, der Pflege strategischer Beziehungen und der Vertretung der SAP Services Organisation aus Vertriebs- und Business-Development-Perspektive.

Account & Customer Relationship Management:

• Ihre Accounts werden basierend auf Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und Anforderungen zugewiesen. Derzeit suchen wir neue Teammitglieder z.B. für die Lufthansa, wie für viele andere spannende Kunden im Bereich Travel, Transportation und Logistics
• Darüber hinaus suchen wir Kandidaten für Service Provider und Telekommunikationskunden wie die Deutsche Telekom.
• Entwickeln und pflegen Sie effektive Beziehungen zu Führungskräften in den zugewiesenen Accounts.
• Agieren Sie als zentrale Anlaufstelle für den Kunden und repräsentieren Sie die SAP Services Organisation, um die Services-Präsenz aufzubauen und auszubauen.
• Tragen Sie direkt zum langfristigen Erfolg der Kunden- und Partnerbeziehungen innerhalb des Accounts bei.

Demand Generation, Pipeline, and Opportunity Management:

• Generieren Sie qualifizierte Opportunities basierend auf einem ganzheitlichen Verständnis der Herausforderungen des Kunden.

Sales Excellence:

• Entwickeln und liefern Sie umfassende Best-Practice-Services-Accountpläne, um die Prioritäten und Schwachstellen von Kunden und Interessenten zu adressieren.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Buchungs- und Umsatzziele für Services in den zugewiesenen Accounts.
• Managen Sie Opportunities und Angebote und gestalten Sie Deals in Übereinstimmung mit vereinbarten Governance-Prozessen, Kontrollen und Zielen.

Leading a (Virtual) Account Team

• Orchestrieren Sie Ressourcen, um erfolgreiche Vertriebs- und Support-Delivery-Teams einzusetzen.
• Arbeiten Sie effektiv innerhalb des SAP-Ökosystems zusammen.
• Managen Sie Kunden und Partner unter Anwendung von Value-Selling- und Solution-Selling-Techniken.

Was Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb mit Umsatzverantwortung in der Enterprise-Software- und Dienstleistungsbranche.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Accounts, der Generierung und dem Management von Opportunities sowie dem Abschluss von Geschäften.
• Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Software-Projekten und dem gesamten Lifecycle-Management von Enterprise-Anwendungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen Kunden und in anderen Ländern und Regionen.
• Bachelor- oder Master-Abschluss
• Bitte bewerben Sie sich auch, wenn Sie hochmotiviert sind, Top-Kunden in Deutschland zu betreuen, auch wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen.
• Sehr gute Kenntnisse in Business Englisch und Deutsch sind ein Muss.

Lernen Sie Ihr Team kennen:

Sie werden Teil eines kollaborativen Teams von erfahrenen Fachleuten, die sich leidenschaftlich für die Förderung des Geschäftswachstums und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen einsetzen. Arbeiten Sie in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld, in dem Respekt, Fairness und Zusammenarbeit von größter Bedeutung sind.

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insights effektiver zu nutzen. Ursprünglich für seine Führungsrolle im Bereich Enterprise Resource Planning (ERP)-Software bekannt, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Business-Application-Software und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Nutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer sehr kollaborativen Team-Ethik und dem Engagement für die persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen mit Inklusion

Die SAP-Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann.