Werde der nächste Senior Sales Consultant für das New Markets Team (w/m/d) bei smapOne AG in Ulm

Was bieten wir?

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  New Work leben: Finde deinen idealen Arbeitsort- und deine bevorzugte Arbeitszeit, plane deine Workation im EU-Ausland nach Absprache und probiere neue Wege der Zusammenarbeit aus - Camping, Ferienwohnung, Café oder der heimische Balkon sind nur einige von vielen Möglichkeiten.
• Arbeiten am Puls der Zeit: Arbeit mit modernen Tools, Methoden und Equipment in einem spannenden Aufgabenfeld.
• New-Work-Budget: Dir fehlt im Homeoffice noch ein zusätzlicher Screen, höhenverstellbarer Schreibtisch oder Bürostuhl? Nutze hierfür dein individuelles smapOne-Ausstattungsbudget.
• Hybrid Work: Kicker, Tischtennis, Yoga u.v.m. Unsere modernen Offices in Dresden, Hannover, Ulm und Ravensburg bieten dir viel Abwechslung sowie smappies live und in Farbe.
• Lebenslanges Lernen: 1:1-Termine für deine persönliche Weiterentwicklung, „Masterplan“ und unsere Company-Bibliothek mit Fachbüchern auf Wunsch.
• Step by step on board: Dich erwartet ein strukturiertes, herzliches Onboarding, ein persönliches Mentoring sowie ein offenes Team.
• Bleibende Momente: companyweite Offsites, regelmäßig Teamabende und Standortevents laden zum Vernetzen und Socializen ein.
• Merch: Lass dich überraschen!
• Vorteilsportal: Portal für Angestellte, um bei über 400 Partnerunternehmen bis zu 60 Prozent zu sparen.
• Beratung zur Altersvorsorge: Wir bieten dir eine kostenfreie Beratung bei unserem externen Versicherungsexperten sowie einen Zuschuss zu deiner betrieblichen Altersvorsorge an.
• Eurorad: Bleib mobil und unterstütze deine Gesundheit mit unseren Eurorad-Leasing-Angeboten.

Was solltest du mitbringen?

• Industry Expertise: Du hast ein tiefgehendes Verständnis für CDOs und Digitalisierungsbeauftragte und verfügst über ein gutes bis starkes Netzwerk in diesem Kundensegment. Darüber hinaus kennst du die aktuellen Hürden und Themen der CDOs.
• Prior Success: Du kannst auf eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb sowie im Target Accounting von CDOs und Digitalisierungsbeauftragten zurückblicken und hast idealerweise Erfahrung darin, neue Märkte zu erschließen.
• Networking und Connecting the dots: Netzwerken ist dein Ding. Du hast Spaß daran, neue Kontakte zu knüpfen und ein starkes Netzwerk aus CDOs und Digitalisierungsbeauftragten sowie zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
• Ownership: Du handelst proaktiv, übernimmst Verantwortung und sorgst dafür, dass deine Salesstrategien erfolgreich umgesetzt werden.
• Adaptability to Change: Du bist flexibel und anpassungsfähig in einem dynamischen Marktumfeld und findest schnell Lösungen für neue Herausforderungen. Du hast keine Schwierigkeiten damit, Konzepte über den Haufen zu werfen und neuzudenken.
• Software Knowledge: Du verfügst über einen breiten Erfahrungsschatz beim Verkauf von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Software-as-a-Service.
• Tools & Methods: Du weißt was, hinter Abkürzungen wie SPIN, BANT oder MEDDIC steht und hast Erfahrungen, wie diese einzusetzen sind.

Das sind deine spannenden Aufgaben

• Consultative Selling: Du berätst und begleitest Interessenten souverän, auch auf CxO-Ebene, durch den gesamten Entscheidungsprozess.
• Strategic Networking: Du baust eigenverantwortlich dein Netzwerk auf und pflegst intensive Beziehungen zu potenziellen Key Accounts auf Augenhöhe.
• Client Acquisition: Du identifizierst und gewinnst erste CDOs und Digitalisierungsbeauftragte als Kunden und legst damit den Grundstein für langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehungen in diesem Segment.
• Market Leadership: Du spielst eine S