📈 Amazon Business: Senior Manager Partnergewinnung & -entwicklung (EU)

• Hochschulabschluss einer renommierten Institution; bevorzugt technische, wirtschaftswissenschaftliche oder Marketing-Abschlüsse
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Procure-to-Pay mit tiefem Verständnis des B2B-Ökosystems
• Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen
• Starke Programm- und Projektmanagementfähigkeiten
• Erfolgsbilanz im eigenverantwortlichen Aufbau, der Förderung und dem Management von Partnerschaften und/oder globalen Unternehmenskunden zur Erreichung vierteljährlicher Ziele
• Hohe technische Kompetenz mit nachweislicher Erfahrung in der Förderung neuer/bahnbrechender Technologien wie eProcurement-Software, eInvoicing und/oder generischer Software-as-a-Service (SaaS)-Geschäftsmodelle
• Starke analytische Fähigkeiten und Schreibfähigkeiten zur Formulierung von Chancen und zur Berichterstattung über Aktivitäten und Ergebnisse
• Fähigkeit, zu priorisieren, andere zu organisieren und Disziplin und persönlichen Einfluss zu demonstrieren, um Ziele zu erreichen

Seit 1994 hat Amazon seine Produktauswahl kontinuierlich erweitert und im Namen der Kunden Innovationen vorangetrieben, um sein erklärtes Ziel zu erreichen, das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein. Seit 2015 erfindet sich Amazon.com im Namen des Geschäftskunden neu und konzentriert sich auf den Aufbau von Amazon Business, dem größten und innovativsten Business-to-Business (B2B)-Shop der Welt, und wir rekrutieren die Besten der Besten, um diese Vision in der EU weiter zu verwirklichen.

Bei Amazon Business konzentrieren wir uns auf den Aufbau des kundenorientiertesten B2B-Shops der Welt. Wir entwickeln Lösungen, die es Geschäftskunden ermöglichen, Produkte auf einem wettbewerbsfähigen Marktplatz mit einer riesigen Auswahl, über verschiedene Geräte und Regionen hinweg und mit einer wachsenden Anzahl kundenorientierter Funktionen und Integrationen zu entdecken, zu recherchieren und zu kaufen. Deutschland war das erste Land, in dem Amazon Business außerhalb der USA eingeführt wurde, und wir haben es seitdem auf alle 5 EU-Marktplätze einschließlich Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien ausgeweitet, wo wir bereits einen beträchtlichen Kundenstamm aufgebaut haben, der von Einzelhändlern bis hin zu großen Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen reicht. Um den Automatisierungsgrad zu erreichen, den wir uns für die Kunden wünschen, benötigt der AB-Shop ein Netz von Verbindungen ("Integrationen") mit einer Vielzahl von Einkaufs-, Rechnungsstellungs- und Beschaffungslösungen. Das AB Partnerships Team arbeitet mit B2B-Unternehmen zusammen, um dieses Netz von Verbindungen und integrierten Lösungen zu schaffen, das das durchgängige B2B-Einkaufserlebnis verbessert.

Wir suchen eine hochkarätige, ergebnisorientierte Führungskraft für die Geschäftsentwicklung mit einem Talent für das Stakeholder-Management. Diese Person wird Freude daran haben, breite und starke Beziehungen zu externen Organisationen und anderen Teilen von Amazon aufzubauen, um Möglichkeiten für das Wachstum von Amazon Business zu finden. Zu den externen B2B-Organisationen können Anbieter von eProcurement-Systemen, Invoicing-Lösungen, Beratungsunternehmen, die beschaffungsbezogene Arbeiten durchführen, Branchenverbände sowie Anbieter von Software für Reise- und Kostenmanagement gehören. Diese Person wird bestehende Partnerschaften pflegen und schnell ausbauen, neue Möglichkeiten zur Leadgenerierung und Kundengewinnung schaffen, Ergebnisse demonstrieren und eine wichtige Rolle bei der Gestaltung der Partnerschaftsstrategie von Amazon Business weltweit spielen.

Wichtigste Aufgaben

• Identifizierung von technologischen und kommerziellen Möglichkeiten mit Partnern, Definition von Business Cases zur Rechtfertigung von Investitionen, wo erforderlich, und Förderung schneller Fortschritte des Teams bei der Umsetzung dieser Möglichkeiten
• Zusammenarbeit mit einer ausgewählten Gruppe neuer und bestehender Partner zur Definition und Durchführung gemeinsamer Vertriebs- und Go-to-Market (GTM)-Programme in verschiedenen EU-Regionen.
• Einbindung zugewiesener Partner und ihrer Endkunden zur Schaffung und Förderung von Umsatzmöglichkeiten für Amazon Business.
• Festlegung und Verwaltung von Partnerumsatzzielen und Zusammenarbeit mit den Amazon Business Vertriebsorganisationen in der EU, um die Ziele zu erreichen/übertreffen.
• Verwaltung einer Pipeline von Partnerschaftsmöglichkeiten im Zusammenhang mit zugewiesenen Partnerprogrammen und Lösungen.
• Verständnis der technischen Anforderungen unserer Partner und enge Zusammenarbeit mit dem internen Entwicklungsteam, um die Richtung unserer Produktangebote und gemeinsamen Partnerlösungen zu bestimmen.
• Arbeit mit CRM-Systemen, Data Warehousing und anderen Analysetools, um detaillierte Metriken für Tracking-Zwecke zu erstellen.
• Vorbereitung und Durchführung vierteljährlicher Business Reviews für das Senior Management Team. Verwaltung komplexer Vertragsverhandlungen und fungieren als Verbindungsperson zur Rechtsabteilung.
• Zusammenarbeit mit und Einflussnahme auf Vertrieb, Marketing, Produktmanager und andere interne Stakeholder
• MBA von einer Top-Universität
• Fließende Kenntnisse einer zweiten Sprache (Deutsch, Französisch, Spanisch und Italienisch) sind ein starkes Unterscheidungsmerkmal
• B2B-Geschäftsentwicklungserfahrung, insbesondere partnerbasierte Leadgenerierung und Kundengewinnung in einem SaaS-Unternehmen
• Eine Leidenschaft für Technologie und die Sicherstellung großartiger Kundenerlebnisse
• Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche wären von Vorteil: B2B-Beschaffung; eProcurement, eInvoicing und andere Source-to-Settle-Softwaresysteme.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind der festen Überzeugung, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft für unseren Erfolg von zentraler Bedeutung ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage Ihrer Erfahrungen und Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für das Entdecken, Erfinden, Vereinfachen und Aufbauen. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon seit langem oberste Priorität. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page), um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

m/w/d