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Zusammenfassung
ArcelorMittal sucht einen engagierten Deputy Key Account Manager (Automotive) für den Standort Stuttgart. In dieser Rolle entwickeln Sie Kundenbeziehungen, steigern Umsatz und Rentabilität, definieren Budgets und setzen Wertschöpfungsmaßnahmen um. Sie analysieren Märkte, verhandeln Verträge und überwachen die Kundenzufriedenheit. Wenn Sie über Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen, bietet diese Position eine hervorragende Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld.
Benefits und Qualifikationen
- Vertriebserfahrung im B2B-Bereich
- Reisebereitschaft (50%)
- Master in Business oder Ingenieurwesen
Stellenausschreibung
Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams in Stuttgart einen Deputy Key Account Manager für den Automotive-Bereich. Unser Kunde ist ein OEM mit strategischer, weltweiter Präsenz. Dies ist eine großartige Chance, in einer kommerziellen Führungsrolle zu lernen und sich weiterzuentwickeln, um die Kundenbeziehungen auszubauen.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung des Accounts in Bezug auf Umsatz und Rentabilität
- Budgetfestlegung gemäß der kommerziellen Strategie für den Account
- Vorschlag und Umsetzung von Maßnahmen zur Wertschöpfung
- Ermittlung von Preisangeboten für Kunden mit strategischem Denkansatz
- Entwicklung der Kundenbindung und Steuerung des Ausbaus der Geschäftsbeziehung
Ihr Aufgabenbereich umfasst folgende Tätigkeiten:
- Sicherstellung einer umfassenden Marktanalyse Ihres Kundenbereichs mit Unterstützung des Marketingteams. Koordinierung der lokalen Marketing-Intelligence-Aktivitäten und Berichterstattung an den Key Account Manager
- Zentralisierung und Weitergabe von Informationen zu Markt, Kundenproduktion, Auszeichnungen und potenziellen Entwicklungen
- Erstellung eines Businessplans für den Verantwortungsbereich
- Überwachung und Analyse der Preisgestaltung innerhalb Ihres Verantwortungsbereichs
- Förderung des Einsatzes neuer Produkte und Dienstleistungen bei Ihrem Kundenstamm
- Durchführung von Verhandlungen im kommerziellen Umfeld
- Verhandlung und Umsetzung von Kaufverträgen
- Verfolgung von Mengen- und Preisvereinbarungen der lokalen Einheit in Verbindung mit den Teams für Bedarfsplanung und Preiscontrolling
- Überwachung der Lieferperformance. Verfolgung von Zahlungen/Kreditlimits
- Überwachung der Kundenzufriedenheit, Analyse und Weitergabe der Ergebnisse an das technische Team und die Werke
- Organisation und Teilnahme an regelmäßigen Kundenbesuchen/Erstellung von Besuchsberichten
- Bewertung der kommerziellen Auswirkungen von Reklamationen und Sicherstellung der Umsetzung von Folgemaßnahmen
- Entwicklung der Kundenbindung und Einholung von Feedback, Sammlung von Marktinformationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
Kompetenzen:
Wir suchen eine talentierte Person, die folgende Fähigkeiten nachweisen kann:
- Ausgeprägtes Gespür für menschliche und geschäftliche Beziehungen sowie eine ausgeprägte Kundenorientierung
- Hohes Maß an Selbstständigkeit
- Fähigkeit zur Kommunikation innerhalb des Kundenteams und zur Arbeit in einem internationalen Umfeld
- Hohe Ergebnisorientierung: Einhaltung von Fristen durch gutes Zeitmanagement und Prioritätensetzung; trifft angemessene, klare Entscheidungen und Empfehlungen auf der Grundlage der Überprüfung von Fakten, Prioritäten, Ressourcen, Einschränkungen und Alternativen; trägt zur Problemlösung bei, indem sie Ideen für Lösungen einbringt und testet sowie Probleme antizipiert und überwindet
- Teamfähigkeit: effektive Zusammenarbeit mit anderen in einer Gruppe; Austausch von Informationen und Ressourcen im Team; Zusammenarbeit mit anderen zur Erreichung gemeinsamer Ziele; Abstimmung der persönlichen Ziele mit den Zielen des Teams; Einsatz persönlicher Fähigkeiten zur Wertschöpfung; ehrlicher und fairer Umgang mit anderen, der Rücksichtnahme und Respekt zeigt
- Eine Denkweise und ein professionelles Verhalten im Einklang mit der digitalen Transformation des Verkaufsprozesses
- Gute Führungsqualitäten: zur Führung und Koordinierung von Teammitgliedern
Ausbildung:
- Master in Business, oder in Wirtschaftsingenieurwesen oder relevante Erfahrung
- Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau
Erfahrung:
- 5 - 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
Zusätzliche Anforderungen: