🎯 Dynamischer Client Director, GTS – Gestalten Sie die Zukunft mit Gartner in Düsseldorf

Über diese Rolle:

Der Client Director ist verantwortlich für die Festlegung, Leitung und Ausführung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Accounts, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Client Director trägt eine Umsatzquote und konzentriert sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und das Neugeschäft.

Ihre Aufgaben:

• Zugang zu den wichtigsten Technologie-Führungskräften und ihren Teams in großen globalen Accounts erhalten und vertrauensbasierte, wertschöpfende Beziehungen aufbauen

• Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, der Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten für den Kunden übersetzen, den Wert zu maximieren, und neue Möglichkeiten zur Wertschöpfung identifizieren

• Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.

• Gesamtstrategie für Account und Gebiet leiten, um das Wachstum und die Kundenbindung im Jahresvergleich voranzutreiben

• Vorbildliche Account-Lösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln - Account-Vision und -Strategie aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben

• Account-Planung und -Ausführung mit internen Partnern aus verschiedenen Geschäftsbereichen orchestrieren und koordinieren

• Hohe Aktivität durch Koordinierung von Prospektierungsstrategien und Vorantreiben der Prospektierungsausführung fördern

• Account-Management mit dem Ziel einer erhöhten Kundenbindung und einer Steigerung der Kundenbindung und des Account-Wachstums

• Umsatzverantwortung, die auf einen bestimmten multinationalen Account abgestimmt ist

• Beherrschung der Gartner-Verkaufsmethodik und -Produkte aufbauen und demonstrieren

• Konsequente Umsetzung der bewährten Best Practices von Gartner vorantreiben

• Verantwortlich für die Prognose und die Genauigkeit der Prognose auf monatlicher/quartalsweiser/jährlicher Basis

• Wettbewerbskenntnisse pflegen und nutzen

Was Sie mitbringen sollten:

• 15+ Jahre Erfahrung mit +10 Jahren Vertriebserfahrung.

• Erfolgsbilanz in einem quotaabhängigen, beratenden Vertriebsumfeld, vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von High-Technology (Dienstleistungen oder Software)

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung neuer, vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und Senior-Level-Kunden und -Interessenten in großen multinationalen Unternehmen - die einen Mehrwert bieten und Einblicke und strategische Erkenntnisse in ihr Geschäft geben

• Kenntnisse in der globalen Account-Planung, im Territory Management und in der Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen

• Starker Nachweis von Intellekt, Tatendrang, Überzeugungskraft, Führungskompetenz, Beziehungsaufbau, Verkaufsgespür, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation

• Nachweisliche Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungen für globale Unternehmen unterstützen

• Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Accounts

• Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet

• Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in Geschäftsanwendungen (z. B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.)

• Kenntnisse in der Navigation durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses

• Bachelor- oder Master-Abschluss – erwünscht

Das erwartet Sie:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Wohltätigkeitsprogramm und mehr!

• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt fördert.

• Professionelle Entwicklung und unbegrenzte Wachstumsmöglichkeiten

Unsere Auszeichnungen und Ehrungen:

• Fortune World's Most Admired Companies 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 & 2023.

• Forbes America's Best Employers 2018, 2019 & 2022.

• Forbes America's Best Employers for Diversity, 2020, 2021 & 2022.

• Forbes America's Best Employers for Women 2022.

• Human Rights Campaign Corporate Equality Index Best Places to Work for LBGTQ Equality 2018, 2019, 2020, 2021 & 2022.

• Disability Equality Index Award for Best Places to Work for Disability Inclusion 2021 & 2022.

• Newsweek America's Most Responsible Companies 2022 & 2023.

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Wer wir sind?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) begleiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten.

Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Einblicke zu liefern, die Unternehmensführern und ihren Teams helfen, ihre unternehmenskritischen Prioritäten erfolgreich zu bewältigen.

Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf mehr als 21.000 Mitarbeiter weltweit angewachsen, die ~14.000 Kundenunternehmen in ~90 Ländern und Gebieten unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanzielle Arbeit, die etwas bewirkt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter mit intellektueller Neugier, Energie und dem Drang ein, etwas zu bewegen. Die Messlatte liegt unentschuldbar hoch. Das gilt auch für den Einfluss, den Sie hier haben können.

Was Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz macht?

Unser nachhaltiger Erfolg schafft unbegrenzte Möglichkeiten für Sie, sich beruflich weiterzuentwickeln und persönlich zu entfalten. Wir haben ein riesiges, nahezu unerschlossenes Marktpotenzial vor uns, das Ihnen eine aufregende Entwicklung bis weit in die Zukunft ermöglicht. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab.

Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, einheitliches Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.

Unsere Teams sind inklusiv und setzen sich aus Personen unterschiedlicher geografischer Herkunft, Kulturen, Religionen, ethnischer Zugehörigkeiten, Rassen, Geschlechter, sexueller Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen zusammen.

Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste aus Ihnen und dem Unternehmen herausholen und uns in die Lage versetzen, unsere Wirkung und Ergebnisse zu vervielfachen. Aus diesem Grund werden wir Jahr für Jahr weltweit als ein großartiger Arbeitsplatz ausgezeichnet.

Was bieten wir?

Gartner bietet erstklassige Sozialleistungen, eine äußerst wettbewerbsfähige Vergütung und überproportionale Belohnungen für Top-Performer.

In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir Ihnen die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein - virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zusammenzukommen, die zielgerichtet, engagiert und inspirierend ist.

Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei Gartner auszubauen? Werden Sie Teil unseres Teams.

Die Politik von Gartner ist es, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungschancen zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status, und sich für die Förderung der Grundsätze der Chancengleichheit einzusetzen.

Gartner setzt sich für Chancengleichheit ein und bietet allen Arbeitssuchenden, auch Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Vorkehrung beantragen, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind, die Karriere-Webseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Vorkehrungen beantragen, indem Sie sich unter +1 (203) 964-0096 an die Personalabteilung wenden oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.

Job Requisition ID:102026

Durch die Übermittlung Ihrer Informationen und Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die unten verlinkte landes- oder regionsbezogene Einstellungsmitteilung gelesen haben und ihr zustimmen, die für Ihren Wohnsitz gilt.

Gartner Applicant Privacy Link: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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