🌐 Strategischer Senior Account Manager (w/m/d) Digitale Transformation bei Bechtle AG in Unterschleißheim

Arbeiten bei Bechtle

Bechtle gehört zu den führenden IT-Dienstleistern Europas. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen – von klassischer Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud und Security bis hin zu Künstlicher Intelligenz. Mit über 16.000 Mitarbeitenden an mehr als 120 Standorten betreuen wir Mittelstand, Konzerne und den Public Sector persönlich und digital.

Ihre Aufgaben

In Ihrer Rolle als Senior Account Manager treiben Sie strategische Kundenbeziehungen aktiv voran:

• Sie analysieren Geschäftsmodelle sowie Marktstrategien Ihrer Kunden und leiten daraus konkrete Entwicklungspotenziale ab.
• Sie steigen frühzeitig in die Bedarfsanalyse ein, bewerten Handlungsoptionen und entwickeln zukunftsfähige Zielbilder.
• Zukunftsthemen wie AI, Cybersecurity, Hybrid Cloud und IT-Transformation übersetzen Sie zielgerichtet in die Geschäftssprache der Entscheider.
• Sie beraten souverän auf C-Level, steuern komplexe Buying Center und bauen langfristige Netzwerke zu Entscheidern auf.
• Sie erstellen maßgeschneiderte Account-Strategien und orchestrieren interne Fachexperten zu einem schlagkräftigen Team.
• Sie übernehmen die kaufmännische Verantwortung für Ihre Accounts und entwickeln nachhaltige B2B-Projekte.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb oder Consultative Selling, idealerweise im Enterprise-Segment.
• Ausgeprägtes Verständnis für IT-Transformation, Cloud-Architekturen, AI und Security.
• Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und vertraut mit der Dynamik komplexer Buying Center.
• Analytische Denkweise, hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu vermitteln.

Ihre Vorteile

• Weiterentwicklung: Maßgeschneiderte Karrierepfade, Zertifizierungen und Programme der Bechtle Akademie.
• Absicherung: BAV mit bis zu 100 % Zuschuss sowie eine attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Kultur: Ein starkes Team, eigenverantwortliches Arbeiten sowie regelmäßige Teamevents und Feiern.

Das Bechtle IT-Systemhaus unterstützt Kunden fokussiert bei der Cloud Transformation. Wir bieten Ihnen ein Umfeld, das von Professionalität, Nachhaltigkeit, Wertschätzung und Gestaltungsfreiheit geprägt ist.