Für unsere Abteilung Sales Oncology für die Region Deutschland Süd sind wir auf der Suche nach einem qualifizierten und engagierten
Regionalleiter:in (m/w/d)
Als Regionalleiter:in sind Sie für die personelle und organisatorische Führung des 10 Mitarbeiter:innen umfassenden regionalen Verkaufsteams zuständig. Ihre Schwerpunktthemen werden dabei unsere onkologischen Produkte sein. Sie sind verantwortlich für die in Kooperation mit dem Team erarbeitete regionsspezifische Planung und Organisation in Ihrer Region. Hierbei unterstützen Sie eigenständig Ihr Team bei der erfolgreichen Umsetzung und koordinieren die Aktivitäten im Team.
Darüber hinaus stellen Sie die erfolgreiche Zusammenarbeit mit unserem Kooperationspartner und die interne Zusammenarbeit mit den anderen Linien der Business Unit Oncology sicher und sind für die Erreichung unserer Umsatzziele verantwortlich.
Sie berichten an den Sales Direktor und arbeiten cross-funktional mit anderen Regionalleiter:innen, Marketing, Medizin, Market Access, Data Scientists, Digital Strategists zusammen.
Ihre Aufgaben umfassen im Einzelnen:
- Ergebnisorientierte unternehmerische, disziplinarische und fachliche Führung des regionalen Teams gemäß den Firmengrundsätzen mit dem Ziel die jeweiligen Umsatz- und Absatzziele zu erreichen
- Permanente Weiterentwicklung der Mitarbeiter:innen zu erfolgreichen und selbständigen Mitarbeiter:inen in ihrem Gebiet (Performance Management, Coaching, Training)
- Analyse aller regionsrelevanten Markt-, Mitbewerber- und Berichtsdaten und Erarbeitung und Steuerung entsprechender Konzepte zur Zielerreichung
- Mitgestaltung der Marketing- und Vertriebsstrategie für Deutschland und Management aller geschäftsrelevanten Aktivitäten in der Region
- Führung: Kontinuierliche Weiterentwicklung der Außendienstmitarbeiter:innen mit dem Ziel, „Commercial Excellence“ in der Onkologie zu auszubauen:
- Aufsetzen und Verfolgen einer Kundensegment-spezifischen, idealerweise Daten-basierten und individuellen „Customer Journey“
- Implementierung und Erfolgskontrolle der von agilen Teams festgelegten Projektpläne für die jeweiligen Produkte in den jeweiligen Indikationen mit einem Omnichannel-Ansatz
- Entwicklung und Coaching der Team-Mitarbeiter vor allem hinsichtlich der new ways of working, des strategischen Einsatzes unterschiedlichster Kommunikationskanäle und des datenbasierten Arbeitens
- Teamübergreifende Kooperation und proaktive Kommunikation mit allen relevanten Abteilungen
- Sicherstellung der engen Zusammenarbeit:
- Mit Key Account Management
- Koordination der SL Kontakte mit den MSL´s und MCRs
- Umsetzung und Wahrung der Firmengrundsätze
Als idealer Kandidat bringen Sie folgende Kompetenzen und Kenntnisse mit:
- Vorzugsweise abgeschlossenes natur-/wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation
- Sehr gute Kenntnisse im Fachbereich Onkologie sind eine gute Voraussetzung, jedoch nicht zwingend erforderlich
- Erfolgreiche Tätigkeit als Regionalleiter:in im pharmazeutischen Außendienst oder als Teamleiter:in sind von Vorteil
- Erfahrung in der Begleitung von Veränderungsprozessen (Change-Management)
- Profunde Kenntnisse des regionalen Marktes (regionale Gesetze und regionale gesundheitspolitische Bedingungen)
- Sie sind kompetent im Umgang mit digitalen Medien und haben ein gutes Verständnis von einem Omnichannel-Vertriebsansatz, den sie mit hoher Motivation in die Umsetzung bringen wollen
- Sie haben bereits Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden und virtueller Arbeitsweise und zeigen eine hohe Motivation diese anzuwenden
- Sie haben sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten
- Sie sind ein Netzwerker und Teamplayer und verfügen über ein hohes Maß an Empathie
- Sie verfügen über Innovationsfreude und haben Freude an der Entwicklung und Pilotierung neuer Ansätze, um daraus zu lernen und den Kundenmehrwert zu erhöhen.
- Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation, denken unternehmerisch und haben Freude an selbstorganisierter, ergebnisorientierter Arbeitsweise
- Sie haben Freude daran, in einem Team gemeinsame Entscheidungen zu treffen und umzusetzen
- Sie sind kompetent im Umgang mit digitalen Medien und haben ein gutes Verständnis von einem Omnichannel-Vertriebsansatz, den sie mit hoher Motivation in die Umsetzung bringen wollen
- Sehr gute Anwenderkenntnisse in MS-Office (Word, Excel, Power Point, Outlook)
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Bereitschaft an der Nutzung alternativer Kommunikationskanäle/neuer Medien
- Bereitschaft für Reisetätigkeiten ca. 50% (gemeinsame Besuchstage, Tagungen, K