REPORTING TO: Managing Director Germany
LOCATION: Frankfurt/ Remote
ÜBER REED & MACKAY:
Reed & Mackay ist weltweit führend im Bereich Reise- und Veranstaltungsmanagement und bietet außergewöhnlichen Service und eigene, kundenorientierte Technologien. Im Mai 2021 wurden wir Teil der Navan Group und gemeinsam setzen wir die Agenda für die Zukunft der Geschäftsreisen.
Als Senior Sales Manager (m/w/d) für den deutschen Markt wirst du gemeinsam mit uns den Bereich New Business stärken und entscheidend zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen.
Als Teil unseres Corporate Sales Teams spielst du eine wesentliche Rolle darin, neue Kunden zu gewinnen und die Marke Reed & Mackay noch stärker in Deutschland zu etablieren.
- Leads Generierung durch eigenständige Akquisition, um eine Pipeline aufzubauen, Gespräche zu führen und dadurch neue Kunden zu gewinnen
- Proaktive Lead Betreuung von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
- Generieren von neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb klar definierter Zielsegmente
- Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten
- Aufbau und Fortführung wertvoller Kundenbeziehungen
- Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen, inkl. Präsentationserstellung und Durchführung
- Präsentation von Ideen und Vorschlägen auf Vorstandsebene
- Preis- und Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden
- Proaktive Marktbeobachtung sowie Wettbewerbsanalysen
- Verantwortlich für das Tendermanagement dank eines genauen Verständnisses des ROI von Geschäftsreisen
- Starke Involvierung in die jährlichen Verkaufsziele, nötige Segmentierungen und Strategientwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Kollegen diverser Abteilungen auf globaler Ebene
- Lückenlose Pflege aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Regelmäßige Teilnahme an internen Global Sales Calls
- Teilnahme an Messen der Travel- und MICE-Branche
- Du kannst mehrjährige Erfahrung aus dem Vertrieb, oder vergleichbarer Rollen, innerhalb der Touristik vorweisen
- Idealerweise sind die Begriffe GDS, OBE, AirPlus, NDC, BIBE, VDR keine Fremdwörter für dich
- Starkes Verhandlungsgeschick und Freude an der proaktiven Interaktion mit potenziellen Kunden sowie Stakeholdern
- Du pflegst deine bestehenden Kontakte, bist immer auf der Suche nach einer Erweiterung deines Netzwerks und hast Freude daran, an brancheninternen Veranstaltungen teilzunehmen
- Du denkst Dich gerne in die Geschäftsmodelle unserer Prospects hinein und überlegst Dir, wie wir zusammen eine Win-Win-Situation erzeugen können
- Überzeugungskraft durch deine Persönlichkeit und ein verbindliches Auftreten
- Idealerweise hast du ein ausgeprägtes Netzwerk innerhalb der deutschen Geschäftsreisebranche
- Du arbeitest selbständig, zielorientiert und bringst Dich mit eigenen Ideen ein
- Du kennst die Arbeit mit Kennzahlen, und weißt wie du diese erfüllen kannst
- Du hast Erfahrung mit IT-Sales-Tools (CRM-Systemen/LinkedIn/Xing, etc.)
- Den Ansporn, dich tagtäglich zu verbessern
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Werde Teil eines globalen Unternehmens mit starker lokaler Anbindung
- Professionelles Onboarding mit regelmäßigem Feedback, um deine Entwicklung zu fördern
- Kurze und schnelle Entscheidungswege durch flache Hierarchien
- Verantwortung ab Tag eins und die Freiheit, deine Rolle zu gestalten
- 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Ein überragendes Team sowie ein attraktives Vergütungs- und Bonussystem inkl. Aktienoptionen
- Weitreichende Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Team Events sowie Vergünstigungen innerhalb der Touristikbranche
- Ein tolles Büro im Herzen von Dreieich und ein enger Austausch mit dem Team (Hybrid/Remote ist möglich)
- …und vieles mehr!
Klingt spannend? Bewirb dich direkt (wenn du deinen Lebenslauf auch in englischer Sprache zur Verfügung hast, freuen wir uns!)