💡 KNIME AG sucht Account Manager (m/f/d) für Berlin oder Remote - Gestalte die Zukunft mit KI!

Description

KNIME wächst rasant und wir suchen kluge, motivierte und kreative Köpfe, die uns dabei unterstützen, unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen und gleichzeitig die aktive Community zu stärken. Aktuell suchen wir einen Account Manager (m/w/d) für unser Team bei KNIME in Berlin oder Remote Germany.

Who you are

Sie sind ein umsatzorientierter Profi, der in der Neukundengewinnung aufgeht und den Kunden in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt. Sie haben die Fähigkeit, neue Marktchancen zu identifizieren und zu erschließen, während Sie bestehende Beziehungen gekonnt für die Expansion nutzen. Sie sind hartnäckig, ohne aufdringlich zu sein, glaubwürdig und dennoch einfühlsam und bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz aus einem Software- oder Technologieunternehmen mit, insbesondere in der Neukundengewinnung und bei AI/ML-Lösungen.

Sie verlassen sich auf Daten, um Prospektionsstrategien und Investitionsentscheidungen zu treffen, und haben Erfahrung in der Artikulation des Wertversprechens von KI-gesteuerten Lösungen sowohl für technische als auch für Business-Stakeholder. Ihr Hintergrund umfasst die Arbeit mit Agentic AI-Systemen, Machine-Learning-Workflows oder Data-Science-Plattformen, so dass Sie im Rahmen der Neugeschäftsentwicklung glaubwürdig über komplexe technische Konzepte sprechen können.

Sie sprechen fließend Englisch und sind motiviert, Beziehungen von Grund auf aufzubauen. Sie arbeiten strategisch mit Interessenten und Kunden zusammen, um Probleme zu lösen und durch KI und Analytik einen transformativen Mehrwert zu liefern, während Sie durch Neukundengewinnung und Kontoerweiterung ein nachhaltiges Umsatzwachstum erzielen.

That's the job

In dieser Funktion konzentrieren Sie sich auf die Neukundengewinnung und die strategische Kontoerweiterung in der gesamten EMEA-Region, im Einklang mit den Kernwerten von KNIME. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und Konvertierung von neuen Logo-Möglichkeiten, während Sie bestehende Konten für Wachstum pflegen. Sie arbeiten eng mit Solution Engineers, Data Scientists und Marketingteams zusammen, um umfassende KI- und Analyselösungen zu entwickeln, die neue Märkte erschließen.

Key Responsibilities:

• New Logo Acquisition: Identifizieren, qualifizieren und konvertieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielindustrien

• Account Expansion: Führen Sie Land-and-Expand-Strategien innerhalb bestehender Kunden durch zusätzliche Anwendungsfälle und Abteilungen durch

• Technical Solution Selling: Führen Sie Discovery, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Management für AI/ML-Plattform-Evaluierungen durch

• Pipeline Management: Aufbau und Pflege einer robusten New-Business-Pipeline bei gleichzeitiger Verwaltung der Wettbewerbspositionierung

• Relationship Development: Aufbau von Beziehungen zu neuen Interessenten und Erweiterung des Stakeholder-Netzwerks innerhalb aktueller Accounts

About us