Grafana Labs sucht einen Enterprise Account Executive, Growth für den Standort Deutschland (Remote). In dieser Position sind Sie für die Akquise und den Ausbau des bestehenden Geschäfts in der DACH-Region verantwortlich. Sie identifizieren, pflegen und schließen Geschäftsmöglichkeiten mit Bestandskunden ab. Sie verwalten Prognosen und verfolgen Kundendaten. Das Unternehmen setzt auf einen beratenden Verkaufsansatz, bei dem die Bedürfnisse des Kunden im Vordergrund stehen.
Grafana Labs ist ein Open-Source-Kraftpaket, das remote arbeitet. Weltweit nutzen über 20 Millionen Menschen Grafana, das Open-Source-Visualisierungstool, um alles zu überwachen – von Bienenstöcken bis hin zum Klimawandel in den Alpen. Die sofort erkennbaren Dashboards wurden überall gesichtet, von einem NASA-Start über das Minecraft-Hauptquartier bis hin zu Wimbledon und der Tour de France. Grafana Labs unterstützt außerdem mehr als 3.000 Unternehmen – darunter Bloomberg, JPMorgan Chase und eBay – bei der Verwaltung ihrer Observability-Strategien mit dem Grafana LGTM Stack, der vollständig verwaltet mit Grafana Cloud oder selbstverwaltet mit dem Grafana Enterprise Stack betrieben werden kann und beide skalierbare Metriken (Grafana Mimir), Logs (Grafana Loki) und Traces (Grafana Tempo) bieten.
Wir wachsen schnell und bleiben dem treu, was uns ausmacht: ein Open-Source-Erbe, eine globale kollaborative Kultur und eine Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team blüht in einem innovationsgetriebenen Umfeld auf, in dem Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.
Sie erfüllen möglicherweise nicht alle Anforderungen, und das ist in Ordnung. Wenn Sie diese Rolle begeistert, würden wir uns freuen, wenn Sie sich für eine wirklich karrierebestimmende Chance melden.
Die Chance
Grafana Labs sucht einen Enterprise Account Executive, Growth mit Sitz in Deutschland, der für die Akquise und den Ausbau des bestehenden Geschäfts in der DACH-Region verantwortlich ist. Sie identifizieren, pflegen und schließen Geschäftsmöglichkeiten mit Bestandskunden ab. Sie verwalten Prognosen und verfolgen Kundendaten. Wir sind starke Befürworter eines beratenden Verkaufsansatzes - lernen Sie zuerst die Bedürfnisse des Kunden kennen, bevor Sie über unsere Produkte sprechen. Ihr Fachwissen ist entscheidend, um den Wert unserer Produkte zu vermitteln.
Ihre Aufgaben
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Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, die Nutzung von Grafana innerhalb einer Reihe aktueller Kunden zu erweitern
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Erreichen und übertreffen Sie die individuellen vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele
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Verwalten Sie alle Aspekte des Verkaufsprozesses (Prospecting, Verkaufsgespräche, Produktdemos, Proofs of Concept, Angebote, Verhandlungen und Account Management)
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Pflegen Sie den Umsatz durch Outbound-Prospecting und Inbound-Leads
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Seien Sie in der Lage, den Wert von Grafana Cloud und Grafana Enterprise zu verstehen und zu vermitteln
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Werden Sie ein Experte im Management Ihrer Sales Pipeline in Salesforce
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Verwalten Sie die Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und tägliche Kundenanfragen
Was Sie auszeichnet:
- Mehr als 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Zielerreichung in einem hart umkämpften Umfeld (Top 10 % Performer)
- Energetischer, optimistischer, unternehmerischer, zäher Teamplayer
- Anpassungsfähig und mit nachweislicher Erfahrung in schnelllebigen Technologieunternehmen
- Sie müssen ein ausgezeichneter Kommunikator in allen Kanälen sein (persönlich, online, schriftlich) und in der Lage sein, sowohl persönlich als auch virtuell starke Arbeitsbeziehungen aufzubauen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
Bonus-Punkte für:
- Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein wesentlicher Vorteil
- Erfahrung mit Salesforce
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal
In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsspanne für diese Rolle bei 190.000 - 232.500 EUR. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die im Laufe des Vorstellungsgesprächs beurteilt werden. Alle unsere Rollen beinhalten Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied Eigentum am Erfolg von Grafana Labs geben. Wir glauben an gemeinsame Ergebnisse - RSUs helfen uns, aufeinander abgestimmt und investiert zu bleiben, während wir global skalieren.
- Die Vergütungsspannen sind länderspezifisch. Wenn Sie sich für diese Rolle von einem anderen als dem oben aufgeführten Standort bewerben, wird Ihr Recruiter Ihre spezifische Markt-Vergütungsspanne und -Vorteile zu Beginn des Prozesses besprechen.
Warum Sie bei Grafana Labs erfolgreich sein werden:
- 100 % Remote, globale Kultur - Als reines Remote-Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, die durch eine Kultur der Zusammenarbeit und des gemeinsamen Ziels vereint sind.
- Skalierende Organisation – Bewältigen Sie sinnvolle Arbeit in einem wachstumsstarken, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.
- Transparente Kommunikation – Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige unternehmensweite Updates.
- Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
- Open-Source-Wurzeln – Auf Community-getriebenen Werten aufgebaut, die prägen, wie wir arbeiten.
- Eigenverantwortliche Teams – Kultur des hohen Vertrauens und des geringen Egos, die Ergebnisse über Optik stellt.
- Karrierewachstumspfade – Definierte Möglichkeiten, Ihre Karriere auszubauen und weiterzuentwickeln.
- Nahbare Führung – Transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind.
- Leidenschaftliche Menschen – Treten Sie einem Team von intelligenten, unterstützenden Leuten bei, denen sehr am Herzen liegt, was sie tun.
- Persönliches Onboarding - Wir möchten, dass Sie vom ersten Tag an mit Ihren neuen "Grafanistas" erfolgreich sind, um alles darüber zu erfahren, was wir tun und wie wir es tun.
- Balance ist der Schlüssel - Wir betreiben eine globale Urlaubsregelung von 30 Tagen pro Jahr. 3 Tage Ihres Urlaubsanspruchs sind für Grafana Shutdown Days reserviert, damit das Team wirklich abschalten kann. *Wir werden die lokale Gesetzgebung einhalten, wo dies zutrifft.
Arbeitgeber für Chancengleichheit: Wir werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Behinderung, Alter, Veteranenstatus und all den anderen faszinierenden Eigenschaften, die uns anders und einzigartig machen, rekrutieren, ausbilden, entschädigen und befördern. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, dass dies die Grundlage unserer Organisation ist, während wir wachsen.
Grafana Labs kann KI-Tools in seinem Rekrutierungsprozess verwenden, um die in Lebensläufen bereitgestellten Informationen mit Stellenausschreibungen abzugleichen. Das Rekrutierungsteam wird weiterhin eingehende Lebensläufe manuell überprüfen, um eine Übereinstimmung mit aktuellen Stellenangeboten festzustellen.
#LI-Remote
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