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💼 Perrigo Stuttgart sucht: Senior Key Account Manager eCommerce DACH (m/w/d) für Amazon

Perrigo Company

Stuttgart

Stichworte

  • eCommerce
  • Key Account Management
  • Amazon
  • DACH
  • Vendor Management
  • Online Marketing
  • Verhandlung
  • P&L
  • Digital Performance
  • Category Management

Zusammenfassung

Perrigo Company in Stuttgart sucht einen Senior Key Account Manager eCommerce DACH (m/w/d) zur Betreuung des Amazon Vendor Managements und AVS Teams. Der ideale Kandidat wird das Amazon P&L verantworten, kommerzielle Exzellenz sicherstellen und profitables Kundenwachstum vorantreiben. Die Position erfordert fundierte Kenntnisse des Amazon-Geschäftsmodells sowie Erfahrung im Key Account Management und in Verhandlungstechniken. Perrigo bietet ein integratives Arbeitsumfeld und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten. Werden Sie Teil von Perrigo und gestalten Sie die Zukunft des Self-Care-Marktes aktiv mit.


Benefits und Qualifikationen

  • Amazon Vendor Management
  • P&L Verantwortung
  • Verhandlungstechniken

Stellenausschreibung

Bei Perrigo verfolgen wir die Mission, durch vertrauenswürdige Gesundheits- und Wellnesslösungen das Leben aller Menschen zu verbessern. Als Top-10-Player im europäischen Consumer Self-Care-Markt und größter US-amerikanischer Anbieter von Handelsmarken für rezeptfreie Produkte und Säuglingsnahrung sind wir stolz darauf, The Best Self-Care for Everyone anzubieten. Wir stehen hinter bekannten Marken wie Opill®, Compeed®, Solpadeine®, NiQuitin® und ACO®. We Are Perrigo. Wir engagieren uns für das Wohlbefinden unserer Kollegen und Konsumenten und fördern eine inklusive, kollaborative Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.


Werden Sie Teil unserer One-Perrigo-Reise, während wir uns zu einem gemischt-markenorientierten Unternehmen entwickeln, um im Bereich Self-Care erfolgreich zu sein.


Description Overview

Diese Position ist ein zentraler Baustein unseres eCommerce Teams. Als Amazon KAM DACH übernehmen Sie folgende Aufgaben:


Scope of the Role

Diese Position ist ein zentraler Baustein unseres eCommerce Teams. Als Amazon KAM DACH übernehmen Sie folgende Aufgaben:



  • Verantwortung für die Beziehung zum Amazon Vendor Management & AVS Teams.
  • Übertreffen der Marktdynamik in Deutschland und zukünftigen Amazon-Marktplätzen innerhalb der DACH-Region.
  • Verwaltung der konsolidierten Amazon P&L und Sicherstellung einer perfekten Online-Umsetzung, um die zugrunde liegenden Umsatz-, Volumen-, Preis- und Margenziele von Perrigo zu erreichen.
  • Lieferung von Commercial & Promotional Excellence in der gesamten DACH-Region durch jährliche Verhandlungen und Optimierung der Promo-Level.
  • Sicherstellung eines profitablen Kundenwachstums durch Verbesserung des GM% / Optimierung von Gross to Net / Umstrukturierung der Handelsbedingungen zur Leistungssteigerung und erfolgreiche Netto-Preisrealisierungen mit Unterstützung der zentralen Teams.
  • Aufbau einer langfristigen, profitablen Kundenbeziehung – durch Verlagerung des Fokus vom unmittelbaren NetPPM hin zu langfristigen Strategien zur Optimierung der Deckungsbeitragsmarge.
  • Verantwortung für das Formatmanagement und die Sortimentsstrategien, um die Kanaldifferenzierung voranzutreiben, kanalübergreifende Konflikte zu reduzieren, Lücken in der Verbrauchernachfrage zu schließen, neue innovative SKUs zu testen und sowohl den Amazon-Deckungsbeitrag als auch unseren Price Mix zu verbessern.
  • Gemeinsam mit unserem Senior Digital Performance Manager und unseren Brand Leads taktischer Einsatz von AMS- & DSP-Investitionen und Entwicklung erfolgreicher Pläne zur Steigerung von Umsatz, Marktanteil, NTB-Penetration, Share of Voice und inkrementeller Conversion - bei gleichzeitiger Massifizierung wichtiger Innovations-Launches und wichtiger Tier-1-Promo-Events.
  • Artikulierung der wichtigsten Supply-Chain-Bedürfnisse von Amazon, um Logistikprogramme aufzubauen und unsere Cost To Serve Amazon und die damit verbundenen Chargebacks zu reduzieren.
  • Analyse von eCommerce-Daten (Finanzen, Stackline-Einblicke und Vendor Central Intelligence) zur Identifizierung neuer Wachstums- und Kategorie-Penetrationsmöglichkeiten.
  • Demonstration von Thought Leadership durch Definition neuer Standards und Lieferung von einwandfreiem Key Account Management.
  • Halten von Präsentationen vor dem Senior Management im Rahmen von Business Reviews und Kundengesprächen.
  • Durchsetzung der Omnichannel-Entwicklung unter gleichzeitiger Ausrichtung der Strategien auf andere Kanäle.

Experience Required

  • 5+ Jahre Erfahrung im Amazon Retail Key Account Management
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse - Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Tiefes Verständnis des Geschäftsmodells und der Organisation von Amazon
  • Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung von Top-Line- und Gewinnergebnissen
  • Starke Kundenmanagementfähigkeiten und Hang zur Geschäftsentwicklung
  • Experte in Verhandlungstechniken, Gross To Net Optimierung und Trade Term Optimierung
  • Marken-, Konsumenten- und Kundenorientiert
  • Eine flexible und professionelle Einstellung und ein Teamplayer

Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind. Neben einer wettbewerbsfähigen Vergütung bieten wir auf Sie und Ihre Familie zugeschnittene Leistungen sowie Karriereentwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie sich sowohl beruflich als auch persönlich wertgeschätzt und unterstützt fühlen.


Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Unsere vollständige Erklärung zur Chancengleichheit und Affirmative Action Policy ist auf unserer Hauptkarriereseite in englischer und spanischer Sprache verfügbar und wird in anderen zugänglichen Formen für Menschen mit Behinderungen bereitgestellt. #DIV



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