🚄 Werde Wachstumstreiber: Business Development Manager (m/w/d) bei Alstom in Hennigsdorf!

Req ID:380107

Alstom gestaltet die Zukunft der Mobilität für eine kohlenstoffarme Gesellschaft. Wir entwickeln und vermarkten nachhaltige Transportlösungen, von Hochgeschwindigkeitszügen bis zu digitalen Mobilitätslösungen. Werden Sie Teil unseres Teams mit über 70.000 Mitarbeitern weltweit und gestalten Sie eine umweltfreundlichere und intelligentere Mobilität!

RESPONSIBILITIES

Strategy

• Entwicklung eines kommerziellen Angebots für Parts, Repair & Overhaul, inklusive Obsoleszenzmanagement
• Erstellung eines Business Development Handbuchs für Parts, Repair & Overhaul zur proaktiven Flottenverwaltung
• Entwicklung eines Standardkatalogs für nicht gebündelte Angebote
• Koordination der Budget- und 3-Jahresplan-Überprüfung mit den Regionen und globale Konsolidierung

Opportunity Phase

• Koordination der Wall C Updates für Parts & Repairs & Overhaul Aufträge mit allen Regionen / Sicherstellung der Sichtbarkeit und Aktualisierung aller Opportunities
• Unterstützung der Parts BD Manager in den Regionen für alle spezifischen kommerziellen Alstom Angebote (TSSSA, VMI, MAS..) + zugehörige Methoden & Tools

Tender Phase

• Unterstützung spezifischer BID / Tenders aus den Regionen, um diese mit der angestrebten Bruttomarge zu gewinnen – Teilnahme an allen Tenders Gate Reviews (Rahmenverträge, VMI, MAS, TSSSA)

Execution Phase

• Animation des Parts BD Managers Netzwerks für alle Themen
• Täglicher Kontakt mit allen BD Managern in den Regionen, um Nähe zu gewährleisten, Unterstützung bei der Erreichung von Wachstumszielen zu leisten und bei der Problemlösung zu helfen
• Schulungen für Parts BD Manager zum Verkauf umfassender Parts Repair & Overhaul Angebote, inklusive Obsoleszenzlösungen (nur für RS, aber synchronisiert mit ADM)
• Nutzung der Zusammenarbeit mit Services Marketing für Case Studies, Marketingmaterialien & Trainings

Transformation

• Unterstützung der Implementierung des neuen Parts Transformationsmodells (APOlline) zur Steigerung des Umsatzes und Erreichung der AiM Ziele bis 2023
• Entwicklung eines Kompetenzentwicklungsplans für Parts, Repair and Overhaul BD Manager in Zusammenarbeit mit HR

Innovation

• Design/Pilotierung/Einführung neuer kommerzieller Angebote (neue Vertragsarten, Standard TSSSA, neue Kits etc…)

Desired Knowledge / Experience

• Gute Kenntnisse der Parts Märkte basierend auf der RS Installed Base
• Gute technische Kenntnisse der Produkte auf Subsystem- und Komponentenebene
• Gute Kenntnisse des Marktes für Komponentenwartung/OVH
• Fähigkeit zur Vernetzung

Technical Skills & Competencies

• Building Partnerships
• Building Credibility
• Creativity
• Aligning Resources
• Valuing Difference
• Sales Ability / Persuasiveness
• Driving Business Growth

Alstom ist führend im Mobilitätssektor und stellt sich den spannendsten Herausforderungen der Mobilität von morgen. Wir schätzen neugierige und innovative Menschen, die gemeinsam die Mobilität neu erfinden wollen, um sie intelligenter und nachhaltiger zu gestalten. Wir bieten eine agile, integrative und verantwortungsbewusste Kultur, in der vielfältige Menschen die Möglichkeit haben, zu lernen, zu wachsen und in ihrer Karriere voranzukommen, mit Optionen über Funktionen und geografische Standorte hinweg. Sind Sie bereit, Teil einer wirklich internationalen Gemeinschaft großartiger Menschen auf einer herausfordernden Reise mit einer spürbaren Wirkung und einem klaren Ziel zu werden?

Equal opportunity statement:
Alstom ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für die Schaffung eines integrativen Arbeitsumfelds einsetzt, in dem alle Mitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können und individuelle Unterschiede geschätzt und respektiert werden. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationale Herkunft, Behindertenstatus oder andere durch lokales Recht geschützte Merkmale berücksichtigt.

Job Type:Experienced

Job Segment: Business Development, Developer, Information Technology, Programmer, Sales, Technology