📈 Dynamic Enterprise Sales Associate bei ServiceNow in München – Shaping the Future of Cloud Sales

Unternehmensprofil

ServiceNow wurde 2004 mit der Vision gegründet, die Arbeitswelt zu revolutionieren. Heute ist das Unternehmen ein globaler Marktführer, der über 8.100 Kunden – darunter 85 % der Fortune 500® – mit innovativer, KI-gestützter Technologie unterstützt. Unsere intelligente Cloud-Plattform verbindet Menschen, Systeme und Prozesse, damit Organisationen smarter, schneller und effizienter agieren können. Werden Sie Teil unserer Mission, die Welt für alle ein Stück besser arbeiten zu lassen.

Die Herausforderung

Als Teil unserer globalen Digital GTM-Organisation unterstützen Sie Account Executives dabei, neue Umsatzpotenziale zu erschließen. Ihre Aufgaben umfassen drei wesentliche Bereiche: die Erschließung unterversorgter Enterprise-Accounts, die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Prospecting sowie die operative Unterstützung durch die Erstellung von Angeboten und strategischen Account-Plänen. Sie arbeiten in einem hochkarätigen Team aus Solution Consultants und Customer Success Experten.

Diese Position kombiniert aktiven Vertrieb mit strategischem Support und bietet durch einen strukturierten Entwicklungspfad exzellente Aufstiegschancen für die nächste Generation von Vertriebstalenten. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsprofis bei der Betreuung komplexer Großkunden über den gesamten Verkaufszyklus hinweg.
• Aufbau professioneller Netzwerke mit Entscheidungsträgern zur Vertiefung des Prozessverständnisses.
• Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen in bestehenden Kundenstrukturen.
• Beratung von Kunden als vertrauenswürdiger Partner auf deren Weg der digitalen Transformation.
• Steuerung von Verkaufsprozessen und Opportunity-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten durch Coaching und gezielte Trainings.

Ihr Profil

Wir suchen motivierte Persönlichkeiten mit einer Leidenschaft für Technologie und Vertriebserfolg. Folgende Qualifikationen zeichnen Sie aus:

• Sicherer Umgang mit KI-gestützten Tools oder ein tiefes Verständnis dafür, wie KI Arbeitsprozesse und Entscheidungsfindungen optimieren kann.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb oder Unternehmertum, idealerweise im B2B-Umfeld mit Fokus auf Großunternehmen.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzvorgaben.
• Sicherheit in allen Phasen des Sales-Cycles, von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, insbesondere auf Management- und IT-Leitungsebene.
• Ein kundenorientierter Ansatz, um geschäftliche Herausforderungen in messbare Lösungen zu übersetzen.
• Eine wachstumsorientierte Einstellung sowie die Offenheit für stetiges Feedback und Lernen.

Flexibilität und Inklusion

Wir gestalten die moderne Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Unsere Arbeitsmodelle sind auf die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Position zugeschnitten. ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt und Vielfalt in allen Facetten fördert. Wir unterstützen alle qualifizierten Bewerber und achten auf ein barrierefreies Bewerbungsverfahren.