AWS EMEA SARL sucht einen Strategic Partnership Manager in München, der das Wachstum des Strategic Partner Collaboration & Governance Teams unterstützt. In dieser Position sind Sie das Gesicht strategischer Kooperationsvereinbarungen und arbeiten an Business Development Initiativen, um das Geschäft von AWS und seinen Partnern zu beschleunigen. Sie gestalten die Herangehensweise an die Verwaltung wichtiger strategischer Partnerschaften und treiben Veränderungen voran. Der ideale Kandidat ist erfahren im Partnermanagement und in der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
- Business Development mit fundiertem Verständnis des B2B Go-to-Market-Zyklus
- Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten
- Aufbau und Pflege von Beziehungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung
- Projektmanagement - Fähigkeit, Initiativen zu planen, zu organisieren und zu verwalten, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen. Dies beinhaltet auch die Eigenverantwortung für die Verwaltung von Problemen, Risiken, Maßnahmen, Entscheidungen und den Gesamtfortschritt eines Projekts.
- Datenanalyse mit Excel
- Strategisches Denken und Innovation
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Technische Kompetenz (Kenntnisse der AWS-Produkte und -Dienstleistungen)
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Amazon sucht einen deutschsprachigen Strategic Partnership Manager (SPM) zur Unterstützung des Wachstums unseres AWS Strategic Partner Collaboration & Governance (SPCG) Teams in EMEA (Europa, Naher Osten und Afrika). Der bevorzugte Standort ist München, aber der Kandidat kann auch von anderen Ländern in Mittel- und Osteuropa aus arbeiten.
Dies ist eine entscheidende Zeit in unserer Partnerorganisation, und Sie werden uns dabei unterstützen, die Herangehensweise an die Verwaltung unserer wichtigsten strategischen Partnerschaften zu gestalten, zu leiten und umzusetzen. Strategic Partnership Manager sind das "Gesicht" unserer Strategic Collaboration Agreements mit Partnern und arbeiten an Business-Development-Initiativen, um sowohl das AWS- als auch das Partnergeschäft zu beschleunigen sowie die Governance dieser Vereinbarungen sicherzustellen.
Ein SPM ist eine leitende, strategische und partnerorientierte Ressource, die sich auf den Aufbau neuer Umsatzströme, die Förderung von Veränderungen und den Aufbau organisationsübergreifender Ausrichtung und Governance für hochgradig maßgeschneiderte, komplexe oder transformative Partnerschaftskooperationen spezialisiert hat. Diese Person wird eine aktive Rolle beim Verständnis der Partnerschaftsziele spielen, die erforderlichen Maßnahmen zur Umsetzung dieser Ziele formulieren und dann alle Stakeholder sowohl bei AWS als auch bei den Partnerteams für die Erzielung von Ergebnissen zur Verantwortung ziehen. Der ideale Kandidat fühlt sich in einem schnelllebigen, vielseitigen und energiereichen Umfeld wohl. Dies ist eine Individual Contributor Rolle.
Key job responsibilities
- Aufbau und Pflege starker, kollaborativer Beziehungen zu wichtigen Partnern
- Verbreitung der Vision für die strategische Beziehung zu diesen Partnern und Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams, um einen konsistenten Ansatz für die Zusammenarbeit mit ihnen auf der Grundlage bewährter Verfahren sicherzustellen
- Zusammenarbeit mit AWS-Teams, um Initiativen und Möglichkeiten zu beraten, die den maximalen Nutzen für AWS und unsere Partner bringen
- Seien Sie ein Botschafter für AWS und vertreten Sie unser Geschäft mit Autorität, Glaubwürdigkeit und Diplomatie und fördern Sie proaktiv kollaborative Beziehungen auf allen Ebenen, einschließlich der C-Suite, sowohl intern als auch extern mit unseren Partnerorganisationen
- Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams, einschließlich Partnerberatern und Rechtsteams, um die mit Partnern getroffenen Vereinbarungen und die Details des Geschäfts zu verstehen, einschließlich der AWS-Finanzierung und -Programme im Vergleich zu partnerspezifischen Zielen
- Verwaltung unserer strategischen Kooperationsvereinbarungen, von der Operationalisierung der Workstreams, die zur Erreichung der Ziele erforderlich sind, bis hin zur Implementierung von Frameworks und Berichten zur Verfolgung wichtiger Leistungsindikatoren. Sie kommunizieren Statusaktualisierungen an Stakeholder und Führungskräfte.
- Aufbau skalierbarer Mechanismen, die es uns ermöglichen, mehr Partner zu unterstützen und den besten Wert in unsere Partnerschaften durch Automatisierung und effiziente Prozesse einzubringen
Wir sind offen für die Einstellung von Kandidaten, die von einem der folgenden Standorte aus arbeiten:
München, BY, DEU
- 5+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Alliance Management, Account Management, Program Management und Business Development Engagements.
- Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit AWS Consulting- und/oder Technologiepartnern oder Sie waren Mitarbeiter bei einem großen AWS-Partner.
- Vertrautheit mit Salesforce.com und anderen Vertriebs-, Marketing- und Projektmanagement-Tools.
- Motivierter Self-Starter, der es liebt, in komplexen und herausfordernden Umgebungen eines sich schnell entwickelnden Unternehmens zu arbeiten.
- Analytische Tendenzen mit einer natürlichen Neugierde, zu messen, zu testen, zu lernen und zu iterieren, um skalierbare Programme zu entwickeln.
- Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind der festen Überzeugung, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft für unseren Erfolg von zentraler Bedeutung ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage Ihrer Erfahrung und Ihrer Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für das Entdecken, Erfinden, Vereinfachen und Aufbauen. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon seit langem höchste Priorität. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzhinweise (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page), um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Bewerber erfassen, verwenden und weitergeben.
m/w/d