🤝 Senior Relationship Manager (d/m/w) für Geschäftskunden mit Schwerpunkt Insolvenzverwaltung bei der Deutschen Bank in Essen

Position Overview

Aufgaben:

• Sie repräsentieren das Geschäftsmodell nach außen, insbesondere die Gleichwertigkeit verschiedener Betreuungsansätze.

• Als erfahrener Experte leben Sie das Geschäftsmodell vor, setzen neue Abläufe um und wenden Tools sowie Prozesse konsequent an.

• Sie nutzen Vertriebsprozesse und bieten fallbezogene Beratung als Relationship Manager für Insolvenzverwalter und rechtsberatende Berufe.

• Sie beraten Insolvenzverwalter und rechtsberatende Berufe digital und vor Ort, arbeiten eng mit dem Team Geschäftskundenberatung Region und dem Treuhandkontoservice zusammen.

• Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios zur Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung und generieren Pipeline-Leads, besonders im Bereich Rechtsberatung/Insolvenzverwaltung.

• Sie sind strategischer Ansprechpartner für Kunden und Unternehmer.

• Sie beraten und wickeln das gewerbliche Kreditgeschäft eigenständig oder mit Spezialisten ab.

• Sie erkennen Baufinanzierungsbedarfe und leiten diese an die Beratung Baufinanzierung weiter.

• Sie verstehen komplexe Bedarfe und ziehen Spezialberater oder Experten hinzu.

• Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen.

• Sie beurteilen Kredite unter Ertrags- und Risikoaspekten und verantworten genehmigungsfähige Vorlagen für CRM in Zusammenarbeit mit den Teams der Geschäftskundenberatung Kredit.

• Sie begleiten die Einlagen des Portfolios durch aktives Liquiditätsmanagement.

• Sie wirken bei der Markterschließung mit und sind Vorbild bei der Neukunden- und Zuführerakquisition, insbesondere im Bereich Rechtsberatung/Insolvenzverwaltung.

• Sie entwickeln Ihr Know-how aktiv weiter, sichern den Wissenstransfer in das Vertriebsteam und übernehmen eine Patenfunktion für Juniorberater.

• Sie wenden die Vertriebs- und Kreditprozesse für Geschäftskunden an.

• Sie heben Kundenpotentiale durch umfassende Kenntnisse im Auslandgeschäft, Zins- und Währungsmanagement, ggf. mit Spezialisten.

• Sie setzen Produkte, Prozesse, Beratungs- und Entscheidungstools situationsgerecht ein.

• Sie sind mit Vorsorgeprodukten vertraut und binden frühzeitig den mobilen Vertrieb und Spezialisten ein.

• Sie verantworten den KYC Prozess und setzen regulatorische Anforderungen um.

• Sie erkennen "One Bank" Potenziale und bringen Produkt- und Geschäftsexpertise zusammen (z.B. PB/ WM, RMS, Trade, etc.).

• Sie nutzen digitale Antrags- und Servicestrecken.

Anforderungen:

• Bankkaufmännische Ausbildung, Weiterbildung und/oder Studium

• Souveränes, routiniertes, kompetentes und freundliches Auftreten

• Umfangreiches Kreditwissen und Kreditkompetenz, zusätzlich im Bereich der Insolvenzgeldvorfinanzierung

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Akquise und Betreuung von Insolvenzverwaltern bzw. rechtsberatenden Berufen sowie Erfahrung bei anderen Kreditinstituten in dieser Kundengruppe

• Schaffung, Pflege und Intensivierung von Geschäftsbeziehungen zu Zuführern, Multiplikatoren und Empfehlungsgebern und Vertreten der Bank im engen Austausch sowie Aktiver Aufbau / Pflege regionaler Netzwerke/Communities

• Nachhaltige Vorreiterrolle in der Neukundenakquisition ( Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe)

• Aktiver Aufbau / Pflege regionaler Netzwerke/Communities

• Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten und hohe Kundenorientierung

• Kenntnisse im Bereich digitales Kundenmanagement (u.a. der Anwendung von BlueSpace und dem Hausbankmanager)

• Aktive Förderung von Feedbackkultur & Speak-Up-Culture

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.

• Emotional ausgeglichen
  Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.

• Körperlich fit
  Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.

• Sozial vernetzt
  Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.

• Finanziell abgesichert
  Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.

Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihre Recruiterin zu.

Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.

Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Melanie Klopsch gerne zur Verfügung.

Kontakt Melanie Klopsch: 030-3407-2861

Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.
Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.