📈 Account Manager (m/w/d) für strategische Kundenentwicklung im DACH-Raum

Unsere werte ✨

Unsere Werte prägen unseren Arbeitsansatz und stehen im Mittelpunkt unseres Einstellungsverfahrens. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir nach Menschen, die Folgendes schätzen:

• Exzellenz: Wir glauben, dass jedes Detail zählt, und legen großen Wert auf die Qualität unserer Arbeitsergebnisse.
• Vertrauen: Wir sind leidenschaftlich, engagiert und haben die Freiheit, eigenständig zu handeln.
• Freude an der Arbeit: Wir konzentrieren uns auf das Positive und teilen unsere Begeisterung mit Kolleg:innen und Kunden.

Das team ‍‍

Du wirst Teil des Teams in Berlin, das derzeit aus fünf dynamischen Mitarbeiter

(BDRs, AEs, Consultants) besteht. Du deckst die DACH-Region ab und kümmerst Dich um unseren schnell wachsenden Kundenstamm, während Du direkt an Theo, den Managing Director des Büros, berichtest.

Unsere Team-Rituale: Genieße unsere regelmäßigen Team-Events sowie kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung durch interne Schulungen von erfahrenen Kolleg:innen.

Ziele des teams

Unser Ziel ist es, in den nächsten zwei Jahren auf 3 Mio. € ARR zu wachsen!

Wir sind in etwas mehr als vier Jahren von Null auf ca. 1,5 Mio. € ARR gewachsen und planen, diese Zahl in den nächsten zwei Jahren zu verdoppeln. Du kommst also zu einem sehr spannenden Zeitpunkt in unser Büro!

Deine aufgaben ️

Als Account Executive wirst Du direkt mit potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um ihre individuellen Bedürfnisse kennenzulernen und sie zu beraten, wie UpSlide ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen kann. Du wirst direkt das Wachstum des Berliner Büros beeinflussen, indem Du unsere Kundenakquisitions- und Expansionsstrategie mitgestaltest und vorantreibst.

• Baue gemeinsam mit den Business Development Representatives (BDRs) eine hochwertige Sales-Pipeline auf, durch die Teilnahme an Events, Networking und Deine eigene Akquise.
• Triff Dich mit potenziellen Kunden, um ihre individuellen Bedürfnisse zu verstehen, Lösungen zu präsentieren und den Projektumfang, Zeitpläne und Ziele zu besprechen.
• Bleibe über Branchentrends und Neuigkeiten informiert, recherchiere die strategischen Ziele von Unternehmen und integriere diese in Deinen Vertriebsplan.
• Führe alle Phasen des Verkaufszyklus professionell durch:
  • Steuere komplexe Beschaffungs-, kommerzielle und rechtliche Prozesse, um neue Geschäfte abzuschließen.
  • Navigiere durch langfristige strategische Engagements, während Du schnelle Erfolge erzielst, um den Verkaufszyklus zu verkürzen.
• Arbeite mit unserem Team zusammen, um unsere Vertriebsprozesse und die Gesamtstrategie des Büros zu optimieren:
  • Etabliere starke Kommunikationslinien zwischen Pre-Sales, Marketing, Operations und Produkt.
  • Trage zu neuen Marktstrategien bei, demonstriere unseren einzigartigen Wert und setze entscheidende Wettbewerbsvorteile durch.
  • Unterstütze den Head of Sales der Berliner Business Unit bei der Schulung des Teams.

Deine ziele

Bei UpSlide haben wir einen Karriereweg, der auf Dein Wachstum ausgerichtet ist. Für diese Rolle als Account Executive erwarten wir, dass Du:

• Nach 3 Monaten: Unser Produkt/Angebot durch das Onboarding meisterst und eine frühe Pipeline lieferst.
• Nach 6 Monaten: An größeren, komplexeren Deals arbeitest und wichtige neue Kunden gewinnst.
• Nach 9 Monaten: Eine robuste und hochwertige Pipeline kontinuierlich bearbeitest und gleichzeitig zur kontinuierlichen Verbesserung der Teamstrategie beiträgst.

Du passt perfekt zu uns, wenn Du:

• Mindestens 1 Jahr (Intermediate) oder 3 Jahre (Senior) Erfahrung im Abschluss von Deals hast.
• Ein wettbewerbsorientiertes Hunter-Mindset und eine Leidenschaft dafür hast, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Erfahrung im Verkauf von B2B-Unternehmenssoftware/-technologie hast.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Verwaltung einer Vertriebspipeline und beim Erreichen von Zielen vorweisen kannst.
• Starke Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten mitbringst.
• Einen beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz verfolgst