🌍 Key Account Manager (m/w/d) - Sicherheitstechnologie

Über Securitas Technology:

Securitas Technology, ein Geschäftsbereich von Securitas, ist ein weltweit führendes Unternehmen für integrierte Sicherheitslösungen. Mit über 13.000 Mitarbeitern in 40 Ländern schützen, vernetzen und optimieren wir Unternehmen aller Größen durch modernste Technologien und unübertroffene Expertise. Unsere Mission ist es, die Welt sicherer zu machen.

Die Rolle…

Wir suchen einen Global Account Manager für unser deutsches Geschäft. Sie sollten ergebnisorientiert sein, einen beratenden und kollaborativen Ansatz für geschäftliche Anforderungen verfolgen und ein vertrauenswürdiger Berater/Experte für Ihre Konten werden.

Was Sie benötigen…

• Beratender Verkaufsansatz mit Schwerpunkt auf Account Growth.

• Cross-Selling und Upselling - Erfahrung in der Zusammenarbeit innerhalb des Kundenunternehmens und des eigenen Unternehmens, um einen globalen Technologieansatz voranzutreiben.
• Vertikale Kundenexpertise, die eine effektive Kommunikation auf höchster Ebene der Kundenorganisation ermöglicht.
• Kundenbindung auf Führungsebene; Aufbau langfristiger strategischer und exekutiver Beziehungen.
• Klare Darstellung des Mehrwerts und Demonstration, wie Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Entwicklung von Beziehungsstrategien, Account- und Vertriebsplänen sowie Angebotsstrategien.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der nachhaltigen Vertriebsleistung im Management der wichtigsten Konten.
• Erfahrung im Deal- und Tender-Management.
• Umfassende Branchen- und Fachkenntnisse aus der Tätigkeit in der Brand- und Sicherheitsbranche.
• Kenntnis der Normen für die jeweiligen Systeme.

Wichtige Eigenschaften

• Kundenorientiert
• Ausgezeichneter Kommunikator und Influencer
• Leistungsorientiert - Starke Arbeitsmoral und positive Einstellung
• Stakeholder-Engagement
• Starke Entscheidungsfähigkeiten
• Starke Organisationsfähigkeiten

Wer Sie sind…

Professionelle Verkaufsfähigkeiten:

Ein versierter und kreativer Verhandlungsführer auf hoher Ebene mit herausragenden Fähigkeiten, Verkaufsziele in einem komplexen B2B-Umfeld zu erreichen und zu übertreffen. Nachweisliche Fähigkeit, Konten gezielt anzusprechen und Techniken wie MEDDIC / Challenger Sales / Solutions Selling anzuwenden, um die wahren Bedürfnisse und Entscheidungsträger zu ermitteln, um Chancen durch unseren Verkaufstrichter zu fördern.

Kommunikation und Kundenorientierung:

Ein starker und sicherer Kommunikator und Präsentator, der in der Lage ist, persönliche Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Jemand, der die Auswirkungen der gewählten Ansätze auf den Kunden versteht und diese diplomatisch und professionell widerspiegeln kann, um das Vertrauen und die Zuversicht des Kunden zu gewinnen.

Business Acumen:

In der Lage, einen kommerziell bewussten Ansatz zur Erreichung von Zielen und Vorgaben zu wählen und sowohl technische als auch kommerzielle Überlegungen in Einklang zu bringen, um Vertriebserfolge und eine kontinuierliche Kundenzufriedenheit zu erzielen. Finanzielle Klugheit. Vertrautheit mit Finanzmodellen, ROI, TCO, Kapital- versus Betriebsbudgetfragen usw. sind alles Bereiche, die den Erfolg in dieser Rolle vorantreiben werden.

Selbstständigkeit und Flexibilität:

Besitzt eine selbstbewusste und aufgeschlossene Persönlichkeit mit der Fähigkeit und Anpassungsfähigkeit, praktisch, unabhängig, zuverlässig und flexibel zu arbeiten, ohne dass eine kontinuierliche Unterstützung erforderlich ist.

Leistungsorientiert:

Besitzt eine hohe Aktivitätsrate, ist belastbar, proaktiv und zielorientiert mit einem Gefühl der Dringlichkeit und kann einen disziplinierten, praktischen und organisierten Ansatz verfolgen. Eine Neigung zum Erfolg, zum Treffen effektiver Entscheidungen und zum Verfolgen dieser bis zu einem effektiven Abschluss.

Was Sie tun werden…

Sie sind dafür verantwortlich, die Anzahl der Global-Customer-Konten in Ihrer Region zu erhöhen und zu erweitern und einen strategischen und spezifischen Vertriebsfokus auf das Kundenportfolio zu legen.

Umsatzwachstum

Verbesserung der Quantität und Qualität der Einnahmen aus Kundenbindung und Wachstum für zugewiesene Konten, um die strategischen Ziele und den Geschäftsplan zu erreichen oder zu übertreffen. Profitables Wachstum in Form neuer Chancen innerhalb bestehender Konten mit Aufträgen und Margen über den festgelegten Zielen.

Beziehungsmanagement

Beeinflussung von Entscheidungen externer (Account/Kunde) Stakeholder. Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, wichtigen Einflussfaktoren und täglichen Ansprechpartnern bei bestehenden und Zielkonten

Wachstum wichtiger globaler Kunden

Beeinflusst Entscheidungen externer (Account/Kunde) Stakeholder. Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, wichtigen Einflussfaktoren und täglichen Ansprechpartnern bei bestehenden und Zielkonten

Kaufmännisches Geschick

Verständnis der wichtigsten finanziellen Hebel (Desktop-Analyse von Finanzberichten) zur Steuerung von Strategien. Fähigkeit, komplexe Verträge zu verstehen und die richtige Richtung und Strategie zu bestimmen. Recherche, Verständnis, Pflege und Nutzung von Kenntnissen über: Strategisches Ac