Der Arbeitgeber Unser Klient gehört in Deutschland zu den führenden Beratungs-, Implementierungs- und Outsourcing- Dienstleistern im Gesundheitswesen und im sozialen Bereich.
Das Unternehmen beschäftigt ca. 270 Mitarbeiter und ist in einen nicht-privaten Gesundheitskonzern mit mehr als 4.000 Beschäftigten eingebunden.
Ca. 1.300 Einrichtungen werden deutschlandweit von unserem Klienten betreut. Das Unternehmen mit Hauptsitz bei Düsseldorf und Geschäftsstellen in Berlin sowie bei Hannover erwirtschaftete in 2022 einen Umsatz von rund 47 Mio. Euro. Es ist seit mehreren Jahrzehnten fest im Markt etabliert, wirtschaftet seit der Gründung kontinuierlich profitabel und wächst in einem konservativen aber stetigen Umfang.
Der Dienstsitz für die vakante Position wird dem Hauptsitz oder einer der Niederlassungen des Unternehmens zugeordnet, wobei während und nach der Einarbeitung die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten besteht. Ein Umzug ist daher nicht erforderlich. Der Stelleninhaber m/w/d berichtet direkt an die Leitung des Geschäftsbereichs Vertrieb und Marketing.
Outsourcing & Managed Services bilden neben Beratung, Softwareimplementierung, Lizenzgeschäft und Systemintegration den Kern des Portfolios. Unser Klient setzt eigene Produkte sowie Lösungen auf Basis von Standardsoftwarepaketen ein. Das Unternehmen ist nach ISO 20000 und ISO 27001 zertifiziert, betreibt zwei nach TSI zertifizierte Rechenzentren und ist Systemhaus, Full Service Anbieter für Krankenhausinformationssysteme, SAP Business Partner, Microsoft Certified Partner, sowie u.a. Partner von InterSystems und der Telekom.
Aufgabe und Angebot Mit Ihrer Vertriebs- und Branchenerfahrung betreuen Sie die Kunden unseres Klienten als Senior Account Manager m/w/d und sind für die Akquisition von Neugeschäft verantwortlich. Der Anteil Neukundenakquisition vs. Bestandskundenbetreuung liegt bei etwa 2:1, so dass die Aufgabe deutschlandweite Reisebereitschaft und die Bereitschaft an der Teilnahme an Messen, Konferenzen und Events erfordert.
Sie verstehen sich als Partner Ihrer Kunden, der im Wege des „Solution Selling“ Dienstleistungen, Produkte, Support langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und stetig erweitert. Aufgrund Ihrer Fachexpertise in der branchenspezifischen Informationstechnologie Krankenhäuser und Soziale Einrichtungen und Ihrer menschlichen Qualifikation erarbeiten Sie sich das dazu nötige Vertrauen und festigen es nachhaltig. Sie haben einen vollständigen und ständig aktuellen Überblick über anstehende Investitionsprojekte und große Ausschreibungen Ihrer Zielkunden, die Sie identifizieren und von der Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss federführend begleiten.
Bei der Erstellung von Angeboten und bei den im Vertrieb anfallenden organisatorischen und kaufmännischen Aufgaben werden Sie von einem Vertriebsbackoffice umfassend unterstützt, so dass Sie sich auf Ihre Kernaufgaben konzentrieren können.
Insgesamt arbeiten im Geschäftsbereich Vertrieb und Marketing gut 20 Mitarbeiter. Die Position des Senior Account Managers m/w/d ist mit einem attraktiven Vergütungspaket Fixgehalt, Variables Gehalt, Firmenwagen, Betriebliche Altersversorgung, Zusatzleistungen ausgestattet und eröffnet ein vielschichtiges Tätigkeitsfeld, sowie vielfältige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Anforderungen an den Bewerber Der ideale Kandidat/ Die ideale Kandidatin Gesucht ist eine im Bereich der IT im Gesundheits- und Sozialwesen erfahrene Vertriebskraft, die gute Kenntnisse über die Prozess- und Organisationsstrukturen an Kliniken und sozialen Einrichtungen mitbringt. Sie verfügen über das nötige branchenspezifische IT-Wissen, um Kunden auf Augenhöhe zu beraten und bei Investitionsentscheidungen qualifiziert zu unterstützen. Ihre Akzeptanz erarbeiten Sie sich intern und extern durch Know-how und Ihre stetige Bereitschaft, sich fortlaufend über Trends des Marktes zu informieren und sich weiterzubilden. Persönlich überzeugen Sie durch einen motivierenden zwischenmenschlichen Umgang, Souveränität und Umsetzungsstärke, sowie eine mit Geduld und Sensibilität gepaarte Hartnäckigkeit beim Erreichen Ihrer Ziele.
Ihre analytischen Fähigkeiten, Ihre Kommunikationsfähigkeit und Ihr partnerschaftliches Selbstverständnis sichern Ihnen Ihre Akzeptanz auf allen Ebenen und machen Sie zu einem gern gesehenen Partner bei Kunden, Kollegen und Vorgesetzten.
Das bringen Sie mit: - Erfolgreich abgeschlossenes, tätigkeitsrelevantes Studium Univ./ FH oder äquivalente Ausbildung im kaufmännischen, medizinischen oder IT-technischen Bereich
- Vertriebserfahrung im Bestands- und Neukundengeschäft
- Vertriebliche Beraterqualitäten und Abschlusssicherheit
- Beruflicher Erfahrungshintergrund im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte, Dienstleistungen und Services