🌍 Stratege für globale, nachhaltige Seefracht & Revenue-Exzellenz

DHL Global Forwarding (DGF) ist Weltmarktführer im Bereich Luftfracht und einer der führenden Anbieter von Seefrachtdienstleistungen. Rund 30.000 Mitarbeiter sorgen dafür, dass wir die Sendungen unserer Kunden auf dem Luft- oder Seeweg transportieren. Die Logistiklösungen von DGF umfassen die gesamte Lieferkette, von der Fabrik bis zur Werkstatt. Dazu gehören auch spezielle transportbezogene Dienstleistungen.

Als Experten in der Spedition bieten wir unseren Kunden 100%ige Sicherheit durch eine Denkweise, die immer auf die nächste kommerzielle Chance ausgerichtet ist, das nächste potenzielle Problem vorhersieht und den nächsten globalen Trend antizipiert.

Denn bei DHL Global Forwarding, Freight, geht es nicht einfach nur um Spedition. Es geht um zukunftsweisende Wege, Menschen zu verbinden – und ihr Leben zu verbessern.

Jobzweck

Die Rolle ist global verantwortlich für die strategische Ausrichtung, wie die OFR-Produktorganisation effektive und wettbewerbsfähige Angebote für alle unsere Kundensegmente als wichtigen Hebel zur Erreichung unserer Wachstumsziele ermöglicht.

Darüber hinaus leitet die Rolle auch global das Go Green Plus OFR-Produkt voran, einschließlich der Verantwortung für unsere Preisgestaltung, Deal-Struktur und Produktmarketing weltweit, um DGF OFR in die Lage zu versetzen, die erforderlichen Dekarbonisierungsziele zur Unterstützung der Nachhaltigkeitsverpflichtungen der DHL Group zu erreichen.

Hauptaufgaben

Driving Growth for the SME segment

• Leitung der Entwicklung und Implementierung eines globalen Standards für den Angebotsfluss von Quoteshop, dem globalen Angebotssystem von DGF, zum Vertrieb und zu den Kunden.
• Kontinuierliche Verbesserung des Preisflusses aus globaler OFR-Produktsicht in enger Zusammenarbeit mit dem Global OFR OPS Process Team und dem globalen Vertrieb als Endanwender.
• Anpassung des Preisflussstandards mit Marketing & Sales auf globaler Ebene

Driving Growth for OCCs and the tender segment

• Leitung der globalen strategischen Gestaltung eines Preisflusses für OCCs, der eine zentralisierte Preisgestaltung für alle End-to-End-Preise ermöglicht. Dies beinhaltet lokale Gebühren sowie Seefracht.
• Vorantreiben der Konzeption und Implementierung eines strategischen Repositoriums zur Speicherung solcher Kostenelemente und Gestaltung eines globalen Prozessflusses, der den OCCs den zentralen Zugriff auf die Preise für RFQs und andere große Gelegenheiten ermöglicht.

Go Green Pricing

• Leitung eines strategischen, zentral gesteuerten Preisflusses von Go Green-Opportunitäten, der einen effektiven Prozess ermöglicht, um mehr globales RFQ-Geschäft zu gewinnen und gleichzeitig den Arbeitsaufwand und die Zeit für die Angebotserstellung zu reduzieren.
• Überprüfung der GG+-Verkaufspipeline aus OFR-Sicht und proaktive Beteiligung an relevanten Opportunitäten zur Unterstützung der Preisgestaltung.
• Globale Verantwortung für die Preisgestaltung von OFR Go Green-Produkten in enger Zusammenarbeit mit Trade Management, einschließlich der Gestaltung möglicher Deal-Strukturen zusammen mit Marketing & Sales.
• Unterstützung des Marketings bei der strategischen Positionierung der GG-Produkte sowohl intern innerhalb von OFR-Produkt und Vertrieb als auch extern gegenüber Kunden zusammen mit Marketing & Sales.

Ocean Freight Market Updates

• Gesamtverantwortung für die OFR-Produktmarktinformationen für unsere Vertriebsmitarbeiter sowie für Marktaktualisierungen für interne und externe Stakeholder.
• Leitung der Entwicklung des Inhalts mit Stakeholdern innerhalb von OFR und Sicherstellung der Verteilung an relevante interne und externe Zielgruppen zusammen mit Marketing & Sales.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen

• Ausbildung – Bachelor-Abschluss.
• 8-10 Jahre Erfahrung in der Speditionsbranche.
• Erfahrung in einem multinationalen Umfeld und in einem großen Unternehmen.
• Erfahrung mit der Entwicklung von Rahmenwerken und deren Implementierung in größeren Organisationen.
• Interaktion mit dem Vertrieb und Verständnis für die Herausforderungen des Vertriebs.
• Vorhandene Kenntnisse der DGF-Organisation sind von Vorteil.
• Klare Ergebnisorientierung.
• Handlungsorientierte Denkweise, die zum Geschäft beiträgt.
• Erfahrung mit dem Vertrieb in FFW
• Gute Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Strategische Denkweise
• Fähigkeit, sich auf verschiedenen Ebenen der Organisation zu engagieren und anzupassen, vom Vertrieb bis zum Senior Management.
• Fähigkeit, komplexe Prozesse und Systemlandschaften zu durchschauen, um Prozesse zu entwerfen, die leicht zu verstehen und auf globaler Ebene auszuführen sind.
• Fähigkeit, Komplexität allen Ebenen der Organisation zu erklären.
• Muss international ca. 10-20% reisen können
• Fähigkeit, eine fundierte, zukunftssichere Lösung zu entwickeln, die auf dem gewünschten Ergebnis basiert, und den Nutzen für das Unternehmen zu artikulieren
• Starke kollaborative Fähigkeiten
• Starkes Verständnis und Wertschätzung für die Bedeutung der Stakeholder